促銷的副作用
2012-12-21
節日的夜晚，天空中煙花絢麗，璀燦的光芒四射，照亮了整個夜空，但只是瞬間，美麗的煙火就消失了，甚至沒有一點余溫。
堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個小時，仍然閃著紅亮的火頭，它不會太光明，也不會馬上熄滅，長久的、均衡的做同一件事。
我懷疑促銷的作用就象煙火。很多商家可能很少嘗試過優秀的營業額，所以找到一個節日來搞個大促銷，我們可以對促銷作個分析：
·因為促銷，客人本一月只需要一瓶醬油的，現在一下子買了五瓶，這下可好，他半年內都不需要再買醬油了。
·如果這些不適用，他會丟棄，這讓他感到可惜和沮喪，正如吃不完的菜，會認為味道不好一樣，客人會認為此產品不好。
·半年內，客人不再光顧，門店要如何支付房租、店員的薪水和獲取利潤呢？
·某一月沖上來的業績，讓店員得到較大的收入，這些容易得來的收入，他大手大腳地花掉了，同時，提高他的工資預期
·為了沖量搞促銷，需要臨時租倉庫，這費了成本
·需要臨時加人，擴充架構，有些人有些架構一旦加上去，再減下來可不是易事。
·明明這月工廠不忙的，但為了促銷，可是要加班加點，忙亂地生產，增加了成本
·忙中一定出錯，品質不保，運營成本偏高，只要出貨，其他的都顧不上了，為后續的售后埋下了導火索。
·在促銷旺季時加的人加的機，在后幾個月中，基本處于閑置狀態，這些本不需增加的產能要如何消化？
·為了不白養人，工廠一定再來做庫存，以備下一次的促銷，所有資金全都壓在倉庫里了，老板很焦急地四處籌錢。
·資金不足，急需資金回籠，壓榨供應商、對工人太小氣福利不好、工資沒有吸引力、引起工人不滿、將庫存清貨大減價。
·這些短期的行為再一次造成工廠的動蕩和不可控。
·所有的客人也都知道，商家要常常搞促銷，所以他平時更不買貨了，要積累需求，因為平時100的產品，促銷時只要50，那他為何不等到促銷時再買呢？
·于是促銷前、促銷后生意都很差，商家更相信了促銷的顯著作用
·最終，受盡平時慘淡生意折磨的商家，更需要促銷時的一針嗎啡
堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個小時，仍然閃著紅亮的火頭，它不會太光明，也不會馬上熄滅，長久的、均衡的做同一件事。
我懷疑促銷的作用就象煙火。很多商家可能很少嘗試過優秀的營業額，所以找到一個節日來搞個大促銷，我們可以對促銷作個分析：
·因為促銷，客人本一月只需要一瓶醬油的，現在一下子買了五瓶，這下可好，他半年內都不需要再買醬油了。
·如果這些不適用，他會丟棄，這讓他感到可惜和沮喪，正如吃不完的菜，會認為味道不好一樣，客人會認為此產品不好。
·半年內，客人不再光顧，門店要如何支付房租、店員的薪水和獲取利潤呢？
·某一月沖上來的業績，讓店員得到較大的收入，這些容易得來的收入，他大手大腳地花掉了，同時，提高他的工資預期
·為了沖量搞促銷，需要臨時租倉庫，這費了成本
·需要臨時加人，擴充架構，有些人有些架構一旦加上去，再減下來可不是易事。
·明明這月工廠不忙的，但為了促銷，可是要加班加點，忙亂地生產，增加了成本
·忙中一定出錯，品質不保，運營成本偏高，只要出貨，其他的都顧不上了，為后續的售后埋下了導火索。
·在促銷旺季時加的人加的機，在后幾個月中，基本處于閑置狀態，這些本不需增加的產能要如何消化？
·為了不白養人，工廠一定再來做庫存，以備下一次的促銷，所有資金全都壓在倉庫里了，老板很焦急地四處籌錢。
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·最終，受盡平時慘淡生意折磨的商家，更需要促銷時的一針嗎啡
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