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促銷對于家紡品牌發展的弊端分析

　2012-12-3

促銷在很多的時候對于家紡品牌或者是家紡終端銷售的過程中，是一個減小庫存、推廣品牌、吸引消費者的良方。在品牌發展初期，或者是品牌新進駐一個消費市場時，適量的促銷活動是非常必要的。但是“過猶不及”，促銷活動頻率也要合適的度，否則反而會起相反的作用。
　　
　　首先，過于頻繁的促銷活動會大大降低品牌在消費者心中的信譽度。促銷必然是與大降價相聯系的，過于頻繁的，較大價格差距會讓先前消費的顧客在心中產生不平衡感，并且可能喪失品牌應有的信譽度。
　　
　　其次，過于頻繁的促銷銷售，會使得品牌的消費者產生促銷消費依賴度。本來想購買的產品他們會壓縮到在促銷活動中進行購買。這在很大程度上必然會降低品牌在日常的較合理正常的價格范圍內時的銷售量。
　　
　　大降價的過程必然也會降低家紡終端加盟商的利潤對，是的他們的利潤空間被嚴重壓縮，促銷雖然有銷量，但是利潤率往往會很低，除去銷售的成本，他們可能幾乎是平價銷售，這也在很大程度上降低他們對經營品牌發展的信心。
　　
　　對于一些高端品牌來說堅持不打折的原則是一個必要的選擇，但是不打折也是要將價格控制在合理、合情的范圍內。
　　

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