我分析了這些年自己認識的、共事過的或指導過的所有創業者以(yi)及研究過的所有企(qi)業，據(ju)此總結出(chu)了六大慘敗(bai)秘訣。如(ru)能避(bi)免這些(xie)，你的成(cheng)功(gong)幾率會(hui)顯著上升。

華爾街日報中文網8月9日日刊登(deng)MIKE MICHALOWIZ撰寫(xie)的《創業(ye)者(zhe)須(xu)規避的六大誤區》，以下是全文：

1. 想一夜暴富。

你看到了一股潮流，就像10年前的網頁設計，于(yu)是你(ni)馬上趕起(qi)了時髦，因為這股潮流(liu)看起(qi)來很棒(bang)，能(neng)讓你(ni)迅(xun)速發財。要么(me)就是，你(ni)把錢投給一個承諾(nuo)讓你(ni)在短短幾個月內賺上幾百萬的(de)項目或是教練。這些(xie)都(dou)是不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。迅(xun)速致(zhi)富的(de)念頭很少能(neng)成(cheng)為現實，也從不(bu)具可(ke)持續性。

那(nei)(nei)如(ru)(ru)何(he)利用那(nei)(nei)些潮(chao)流(liu)呢？社(she)交媒體這個熱門主題(ti)怎(zen)么樣？這不正(zheng)是賺錢(qian)的好(hao)機會(hui)嗎？的確如(ru)(ru)此。有(you)一些人會(hui)賺到錢(qian)──那(nei)(nei)些對社(she)交媒體滿(man)懷激情的人。而其他所有(you)人都會(hui)失敗。

一(yi)(yi)旦你一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意追(zhui)隨自己的激情，財(cai)富──甚至是大量財(cai)富──就(jiu)會慢(man)(man)慢(man)(man)創造出(chu)來。當你真正開始賺錢的時(shi)候(hou)，你就(jiu)會引領潮(chao)流(liu)，而不是跟隨潮(chao)流(liu)了(le)。這才(cai)是致富的正確途徑(jing)。

2. 在走下坡路時加倍努力(li)。

你碰到了(le)一點麻(ma)煩，所(suo)以你決定，最好能想出辦法，每(mei)天多擠出一個(ge)小(xiao)時時間來(lai)(lai)(lai)做更多事情。當這一努力失敗后，你開(kai)始認真地考(kao)慮進行(xing)“克(ke)隆實驗(yan)”，想擠出更多時間來(lai)(lai)(lai)完成(cheng)雙倍的工作。趕緊停下(xia)來(lai)(lai)(lai)吧。多數創業(ye)者之(zhi)所(suo)以失敗，是因為他們苦干(gan)有(you)余，巧干(gan)不足(zu)。

不(bu)(bu)要問自己怎樣才能在工作日中(zhong)多擠(ji)出幾(ji)個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)時(shi)間(jian)，而要問這樣的(de)問題：未來幾(ji)天我怎么才能花10個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)建立系統，以便用(yong)10秒鐘的(de)時(shi)間(jian)搞定(ding)這件事(shi)？失敗的(de)創業(ye)者幾(ji)乎總是筋疲力盡。而成功的(de)創業(ye)者則(ze)擁有(you)可持續(xu)的(de)系統，不(bu)(bu)僅(jin)能讓他們(men)用(yong)更(geng)短的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)更(geng)多的(de)事(shi)，而且能作為業(ye)務規模擴大所需(xu)的(de)基(ji)礎設(she)施。

3. 關注薄弱點。

你(ni)(ni)有(you)幾(ji)個“問題”客戶，他們占用了你(ni)(ni)大量(liang)的時間和精力，付款(kuan)時卻又拖拖拉(la)(la)拉(la)(la)，于(yu)是你(ni)(ni)決定對(dui)他們做點工作，以建立(li)更好的關系(xi)。別這(zhe)樣(yang)。花力氣(qi)修補薄弱或(huo)挑戰重重的關系(xi)會令你(ni)(ni)無暇顧及最佳(jia)客戶，這(zhe)就意味著，最終所有(you)的客戶都會不高(gao)興。

讓我們(men)直面現實吧──那些難纏(chan)的(de)(de)(de)客戶(hu)對(dui)你永遠都不會滿(man)意。我的(de)(de)(de)第一(yi)個生意就是在我放棄最薄弱的(de)(de)(de)客戶(hu)、并花精(jing)力培(pei)育與穩固客戶(hu)的(de)(de)(de)關系之(zhi)后真正(zheng)實現飛躍(yue)的(de)(de)(de)。

4. 只看(kan)公司總(zong)收(shou)入。

看損益表時，如果總收(shou)入(ru)還不(bu)錯的話，你(ni)(ni)就會(hui)認為自己做得挺好，因為你(ni)(ni)關(guan)注的是(shi)流(liu)入(ru)公司(si)的錢。錯！如果到(dao)頭來沒有(you)營運現金流(liu)，總收(shou)入(ru)就沒有(you)任何(he)意義。你(ni)(ni)必須考慮你(ni)(ni)手中能(neng)(neng)余下多少(shao)錢。我(wo)(wo)知(zhi)道許多創(chuang)業者會(hui)說他(ta)們(men)擁有(you)上百萬(wan)美(mei)元(yuan)的項目，但(dan)最終卻會(hui)賠錢。我(wo)(wo)還知(zhi)道有(you)一(yi)些創(chuang)業者做的是(shi)15,000美(mei)元(yuan)的項目，卻能(neng)(neng)賺到(dao)10,000美(mei)元(yuan)。

請思考一下這個類比(bi)：假設(she)我們把(ba)創(chuang)業(ye)者比(bi)作漁夫，失(shi)敗的(de)創(chuang)業(ye)者以捕到(dao)多(duo)少條魚(yu)來衡(heng)量(liang)一天是否(fou)成功。而成功的(de)創(chuang)業(ye)者則以有多(duo)少條魚(yu)下鍋(guo)為衡(heng)量(liang)標準。

5. 只關注錢包。

你(ni)(ni)總在(zai)考(kao)慮錢(qian)──能從一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)身上賺到多(duo)少(shao)錢(qian)，要(yao)不就(jiu)是別人能介紹給你(ni)(ni)多(duo)少(shao)富有的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。錯！每當(dang)我見到一(yi)(yi)心算計能賺多(duo)少(shao)錢(qian)的(de)創業者時(shi)，我就(jiu)知道我能從他們(men)身上找到削弱公司表現的(de)軟肋。你(ni)(ni)關(guan)注的(de)重點應該是竭盡全力幫助客(ke)戶(hu)(hu)。

在(zai)開發(fa)與我(wo)們生活(huo)密(mi)不(bu)可分的最(zui)新產品時(shi)，喬布(bu)斯(Steve Jobs)考慮的是(shi)錢嗎？不(bu)可能(neng)。我(wo)認(ren)為他心里想的是(shi)，“在(zai)我(wo)死之(zhi)前(qian)，我(wo)怎樣才能(neng)做出一(yi)種能(neng)對(dui)社會發(fa)揮最(zui)大影響(xiang)的產品？”

6. 把(ba)愛好(hao)變成生意。

你(ni)(ni)能用最原始的材料(liao)做出(chu)超棒的意面醬，朋友(you)們認為你(ni)(ni)應該把(ba)它裝進瓶(ping)子里拿去賣(mai)。錯！啟動(dong)和發展(zhan)一項生意需要(yao)(yao)激(ji)情，有了激(ji)情，早晨你(ni)(ni)會早早從床(chuang)上(shang)爬起(qi)來，因為你(ni)(ni)迫(po)不及(ji)待要(yao)(yao)去做一件事(shi)(shi)。你(ni)(ni)會整(zheng)天去做這件事(shi)(shi)，愛上(shang)它，甚至(zhi)在(zai)你(ni)(ni)筋疲力盡(jin)、連鞋帶也沒力氣系的時(shi)候也一樣會去做。這不是愛好。愛好是釋放能量的；而激(ji)情則是創(chuang)造能量的。

當然，還(huan)有其他失(shi)敗之(zhi)道(dao)，但(dan)上述方法十分簡(jian)單易行。只要你(ni)能(neng)嚴(yan)格遵循，到圣誕節你(ni)的生意一準完蛋。