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歐派家紡：如何做好單店提升

　2012-11-19

在家紡經營中，我們一直遵循的計算公式是收入—成本=毛利，無稅毛利—費用=凈利。
　　
　　而影響家紡銷售收入的核心因素，忽略大環境的影響，包括國家政策，形勢等，無非是三點：客流量（進店率）、成交率、客單價；
　　
　　對于客流量這一塊，影響主要包括1、相對最佳地理位置2、最佳的店面形象3、門店最佳的知名度4、門店擁有良好的會員客戶和口碑客戶。因此建議操作方法是：1、開一類以上路段店2、不斷完善的店面形象3、有效的品牌推廣活動4、完善會員服務。
　　
　　影響成交率這一塊，主要包括1、以顧客為導向的服務意識2、合理的產品結構3、良好的區域陳列氛圍4、導購員擁有良好的銷售技巧5、有效的導購員激勵。建議操作方法是：1、建立服務標準2、建立合理的培訓體系、薪資體系、人員激勵體系。3、制定季度產品結構4、建立陳列自查機制。
　　
　　影響客單價這方面的主要是1、正價及高毛利產品銷售2、良好的連帶銷售的意識3、注重件單價4、注重團購。建議操作的方法是1、多銷正價品2、多銷高毛利產品3、正確的加價。
　　
　　關于品牌推廣這一塊，目前門店存在的誤區是：一年只做一次大型促銷活動！可是我們需要明白的是促銷≠打折！單店提升，首先要做好日常推廣，通過引導性的品類推廣以及拉動型的商品促銷來調動消費者的購買欲望。

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