經銷商如何打造卓越營銷團隊
2012-9-24
第三單元：打造狼性銷售服務團隊“四字經”
視頻：《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》
一、如何招聘到合適的銷售服務人員？
1、明確經營公司的三大人才理念
2、從哪些渠道招聘合適的員工？
有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道
3、如何判斷合適的苗子？
評估法/測試法/面相法/STAR法
二、如何建立適合你資源現狀的培訓體系？
1、如何制定年度培訓目標？
2、如何制定年度培訓計劃？
3、如何實施培訓內容落地？
4、如何安排有趣的培訓形式？
•專題培訓法
•三洗五會法
•讀書/視頻學習法
5、如何評估培訓效果？
工具：建立員工培訓積分
工具：培訓效果鞏固五步法
三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？
1、如何有效進行銷售人員管理？
2、經銷商銷售人員管理五大誤區
人員無培訓/銷量論英雄/制度不規范/集體無活動/結果無評估
3、為什么銷售工作需要績效管理?
4、如何確定關鍵業績指標（KPI）
5、如何進行銷售活動三張報表管理？
•日報表(活動記錄和次日計劃)
•周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)
•月計劃表（重點工作、具體措施、責任人、預期效果、時間）
6、如何開好銷售管理六個分析會議？
•每日早例會和夕例會
•每周經營分析會
•每月經營分析會
•每半年經營分析會
•每年經營總結表彰會
7、開好經營分析會議六大技巧
四、激勵與留住優秀銷售服務人員
1、銷售人員激勵的四大緯度：
2、如何設定銷售人員薪酬制度
•小組研討與發表：如何設定門店銷售人員薪酬制度，激發工作潛能？
•小組研討與發表：如何設定外派銷售人員薪酬制度，激發工作潛能？
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