DAKS是有著110年歷史的英國知名品牌，產品包括男女裝系列、皮具配飾、領帶及絲巾等。前不久，賣了多年DAKS的英國商人漢斯決定不賣DAKS了，選擇加盟，準備在英國開一家專賣店，專賣中國名牌——“綠(lv)冬”。讓人想不到的是(shi)，之前，綠(lv)冬絲科為DAKS貼牌生(sheng)產了六七(qi)年(nian)。

　　這是(shi)5月(yue)2日記者在(zai)江西綠冬(dong)絲科實業有限責任公司(si)采訪時聽到的一個(ge)故事。

　　來自江西的綠冬絲科之所(suo)以吸引了漢(han)斯，緣于(yu)綠冬絲科在國內外(wai)經濟形勢復(fu)雜多(duo)變、紡(fang)織(zhi)行(xing)業普遍(bian)不景(jing)氣(qi)的情(qing)況(kuang)下(xia)，品牌(pai)影響力不僅日益彰顯，而且成為紡(fang)織(zhi)行(xing)業的一個標(biao)桿(gan)。

“賣一集裝箱不如賣一個套件”

　　在江西綠(lv)冬絲科實業有限責任公司產品(pin)展示館(guan)，標價少則幾(ji)千(qian)、高則幾(ji)萬元的蠶絲套件讓(rang)人大開(kai)眼界(jie)。“過去出口一(yi)集裝箱產品(pin)，還不(bu)如現在賣一(yi)個蠶絲套件。”總經理丁永華形象地說。

　　從修水縣山口鄉一個“小作坊”發展起來的綠冬絲科，至今已走過了18年的歷程。和全國絕大多數絲綢企業一樣，公司成立頭幾年主要依賴貼牌加工，賺一點微薄的加工費。“為DAKS貼牌生產一條絲巾，最多只能賺5塊錢。”2003年，企業出口額雖然突破1000萬美元，但毛利只有300多萬元人民幣，自(zi)創品牌(pai)“綠(lv)冬”可謂(wei)是(shi)“藏在深閨人未識”。

　　“打造品牌(pai)(pai)是紡織企業產(chan)業轉型的唯一(yi)(yi)出路。”丁(ding)永華將(jiang)經營戰略(lve)轉向了品牌(pai)(pai)經營。2007年，綠冬(dong)絲(si)科生產(chan)的“綠冬(dong)”牌(pai)(pai)蠶(can)絲(si)被(bei)獲(huo)得中(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)(pai)稱號，成為全國(guo)絲(si)綢(chou)行業首批獲(huo)得中(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)(pai)的六大蠶(can)絲(si)被(bei)品牌(pai)(pai)產(chan)品之一(yi)(yi)，也是我省(sheng)絲(si)綢(chou)行業唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個“中(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)(pai)”。

　　有了(le)(le)品牌(pai)，綠冬絲科(ke)(ke)不再自己(ji)收繭、繅絲，而是(shi)集(ji)中力(li)量做終端(duan)產品，并定位(wei)高檔(dang)絲綢，產業(ye)結(jie)構(gou)發(fa)生改變。“過去，我們參加廣交會(hui)就是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)找訂(ding)單。現(xian)在，我們只參觀不參展。”尋找好產品、下單給別(bie)的企業(ye)生產、再打上自己(ji)的品牌(pai)，綠冬絲科(ke)(ke)實現(xian)了(le)(le)嬗(shan)變。如(ru)今(jin)，全國各地有20多家(jia)企業(ye)為(wei)(wei)綠冬絲科(ke)(ke)貼牌(pai)生產。

危機中，“兩條腿”走路

　　我國(guo)絲(si)綢(chou)一直以出口為主。但(dan)隨著(zhu)國(guo)際國(guo)內形勢的變化，企(qi)業陷(xian)入(ru)困(kun)境(jing)：訂單減(jian)少、勞動力成本上升、原材料上漲、國(guo)際需求減(jian)少、出口嚴重萎縮(suo)……2011年，全國(guo)紡(fang)織行業虧損面達40%。盡管出口已(yi)經沒有利潤甚至是(shi)虧損，但(dan)不少企(qi)業仍(reng)在咬緊牙關艱(jian)難支撐(cheng)，期待著(zhu)“風雨過后見彩虹(hong)”。

　　“重外輕內(nei)的(de)格(ge)局必(bi)須(xu)改變！”面對困境，丁永華果斷實施新戰略(lve)，走出口轉內(nei)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)發展道路。2008年(nian)，國(guo)際金融(rong)危機爆發，全(quan)國(guo)紡織業哀聲(sheng)一片。綠冬絲(si)科將(jiang)觸角伸(shen)到中(zhong)國(guo)絲(si)綢(chou)業最發達的(de)城市，在杭州設立了(le)分公(gong)司。目前(qian)，綠冬絲(si)科在全(quan)國(guo)各地開設了(le)100多家實體專賣店。2011年(nian)，進一步(bu)創新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，運用網(wang)絡平臺試行網(wang)絡直銷(xiao)(xiao)(xiao)。今年(nian)以來(lai)，網(wang)絡銷(xiao)(xiao)(xiao)售呈幾何數迅猛增長(chang)，幾個月(yue)就賣出100多萬元(yuan)產品。

　　出口轉內(nei)銷，實體店和網店相(xiang)結合，“兩條腿”走(zou)路讓綠冬絲科嘗(chang)到了(le)甜頭。2011年，在出口幾(ji)乎為零的情(qing)況下，綠冬絲科完(wan)成(cheng)(cheng)銷售收入(ru)(ru)1.2億元，同(tong)比(bi)增長(chang)54%；今(jin)年一季度，完(wan)成(cheng)(cheng)銷售收入(ru)(ru)5000萬元，同(tong)比(bi)實現翻番。

創新，百人年創產值1.2億元

　　紡織行業是(shi)勞(lao)動(dong)密集型產業。然而，在江西綠冬絲科實業有限責(ze)任(ren)公司，偌(ruo)大的(de)廠區內卻靜悄悄的(de)，幾乎看(kan)不(bu)到員工(gong)。1200多平方米的(de)蠶絲被車間里，只(zhi)有7名工(gong)人在工(gong)作。

　　車間副主任沈(shen)華(hua)偉說，原來用手工(gong)絎(heng)縫，五六(liu)十名(ming)工(gong)人(ren)一天(tian)(tian)只(zhi)能(neng)完(wan)成60米(mi)；現(xian)在(zai)，用電(dian)腦絎(heng)縫機，2人(ren)操(cao)作，一天(tian)(tian)可以完(wan)成150至200米(mi)。丁永華(hua)告訴(su)記者(zhe)，廠里最多(duo)的時候有400多(duo)名(ming)工(gong)人(ren)，年創產值1000萬美元；現(xian)在(zai)，100人(ren)，年創產值1.2億元，毛(mao)利3000多(duo)萬元。

　　針對紡織行(xing)業(ye)設(she)備(bei)(bei)落后、產品(pin)檔次低的狀況，綠冬(dong)絲(si)科(ke)(ke)引進了國(guo)(guo)內(nei)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)條蠶(can)絲(si)無紡生(sheng)產線、全自動(dong)數碼(ma)印花生(sheng)產線，通(tong)過采用國(guo)(guo)際上最先進的生(sheng)產技(ji)術和設(she)備(bei)(bei)，實現了技(ji)術升級(ji)。依(yi)靠科(ke)(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)新，綠冬(dong)絲(si)科(ke)(ke)不僅(jin)在國(guo)(guo)內(nei)首創(chuang)(chuang)性地研(yan)發(fa)出了獲國(guo)(guo)家專利的“蠶(can)絲(si)無紡絮片”，還研(yan)發(fa)出《砥柱(zhu)銘》等真(zhen)絲(si)織錦(jin)系列文化(hua)產品(pin)。一(yi)(yi)套《孫子(zi)兵法(fa)》中英文織錦(jin)，標價達1.2萬元。

　　自主創新，大大提升了產(chan)品附(fu)加值和(he)企業競(jing)爭力。2011年，綠冬絲科的(de)利潤率達30%，是行業平(ping)均水(shui)平(ping)的(de)10倍。

　　記者手記：

“品牌”和“創新”是關鍵

　　從(cong)無牌(pai)(pai)、貼牌(pai)(pai)，到創牌(pai)(pai)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，再到成(cheng)為(wei)中國名牌(pai)(pai)，綠(lv)冬絲科(ke)(ke)之所以能身處困境(jing)而不困，源自品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)力量(liang)。走品(pin)(pin)牌(pai)(pai)發展(zhan)之路，是所有(you)紡(fang)織企(qi)業的(de)夢想。但巨大的(de)投入、漫長的(de)過程(cheng)，讓許多人對創品(pin)(pin)牌(pai)(pai)望(wang)而生畏(wei)。綠(lv)冬絲科(ke)(ke)堅(jian)守信念(nian)，一(yi)步(bu)一(yi)個腳印，堅(jian)定、執著地向深加工、高附加值方向發展(zhan)，最(zui)終打造了屬于自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并(bing)成(cheng)為(wei)蠶絲被國家標準起草單位，掌握了話語權。為(wei)別人貼牌(pai)(pai)的(de)“綠(lv)冬”，最(zui)終成(cheng)為(wei)別人的(de)貼牌(pai)(pai)。

　　技術創新(xin)(xin)、產業轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)是艱難的(de)。紡(fang)織行業流行一句話——“不創新(xin)(xin)、不轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)是等(deng)死；創新(xin)(xin)、轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)是找死”。實現產業轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)，要有技術作支撐，要用先進的(de)生產力(li)來轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)變(bian)經濟增(zeng)長方式(shi)。綠冬絲科正是通過(guo)技術升(sheng)級、科技創新(xin)(xin)，不斷研(yan)發出(chu)新(xin)(xin)的(de)具有自主知(zhi)識(shi)產權的(de)產品，從(cong)而大大提升(sheng)了企業的(de)核心(xin)競爭(zheng)力(li)和可(ke)持續發展(zhan)能(neng)力(li)。

　　綠冬絲科為紡織行業調整結構、轉變發展方式探尋了一條可供借鑒的新思路。