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促銷：莫讓技巧變伎倆

　2012-4-11

　　
　　伎倆示例一：從產品到促銷的超級擦邊球
　　
　　某次筆者出差天津，客戶在一家海鮮酒店請吃飯。席間點完菜時到點酒之時，服務員和領班都大力推薦一瓶叫“滬池老窖”的酒，大意一看包裝就是“瀘池老窖”。客戶不懂酒，也沒在意只問了價格，服務員說是180多一瓶；客戶也是這里的常客，當時也是覺得雖然這酒是第一次聽說，但是這價格還不丟面子就要了。
　　
　　但是，筆者當時正在運作五糧液的一款酒，對于白酒還是有點知曉的。就問這酒是哪產的，領班等人異口同聲回答是瀘州產的，就把當時筆者的思路引到了誤以為是瀘州老窖又新出的一款產品。但是，當酒被打開過后，筆者再接過酒包裝細看之時才發現，這個擦邊球打得讓人極為反感得有水平，大有被戲弄之感。而再當筆者指著包裝上一個小小的楷體“滬”字讓服務員讀時，服務員啞口無言。
　　
　　筆者相信所有略懂酒的消費者看到四川“滬州”酒時都有被欺騙之感。這種普玻瓶的所謂高端酒其總成本不超過20元，其在終端的價格卻和劍南春的價格相當，這種依靠給予終端服務人員高額的回扣達到促銷的產品到底能有多長的生命力？
　　
　　在此，筆者倒并不認為這酒的質量有多差（雖然其酒質確實不能和同價格的劍南春比），但是這種行為能讓人覺得聰明嗎？

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