歐派家紡經銷商成功的五個寶典
“與高調的家居行業相比，家紡行業多年來一直比較”沉默“。但近年來，隨著國內三個家紡企業的相繼上市，家紡行業競爭的激烈程度明顯加劇。各廠家都在尋求走品牌之路。使得家紡市場形勢風云突變。作為經銷商，必須思考怎樣適應形勢，調整策略，做一名強勢的歐派家紡經銷商。在這里，我與大家分享一下我的經驗”。江蘇歐派家紡云南昆明經銷商施翠杰介紹經營心得。
首先，強化內部管理，提高自身能力。作為經銷商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創新管理方法。任何事情，都要有章可循。讓員工知道該怎么做，不該怎么做。要嚴格管理，制度一經實施，就要執行到位。不要搞特殊，賣人情，該罰就罰，絕不手軟。只有這樣，才能做到言不信，行必果。否則經銷商理念再好，也不能當飯吃。
其次，打造優秀團隊，增強戰斗力。經銷商大都抱怨過“我就是招不到好員工”。其實，優秀員工不是天生的，在于自己的培養。即使招到好員工，長時間缺乏培訓，其態度一變，也會毫無用處。反之，新人往往因為不懂，你說什么他會照做。只要自己肯手把手的教，成功的機會很大。而且，他還會由此感激不盡，作會更賣勁，戰斗力增強了，業績自然也上去了。
三、重視品牌建設，擴大影響力。經銷商要增強品牌意識，想盡辦法把手上的品牌做大做強。好品牌是人做出來的，是靠終端積累出來的。
四、加強與消費者的溝通，培養親和力。我們家紡服務行業，最重要的就是傾聽消費者的心聲，這樣才能發現更多的問題，知道消費者的需求，能更好的為消費者服務，那樣我們的銷售也會節節攀升。
五、廠商一條心，實現共贏。一定要緊隨公司的發展步伐，要有歸屬感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果連公司基本的要求都達不到，我行我素，那么你只會背道而行，離成功越來越遠。
如果做好以上這幾點，經銷商既可強大自己，也可感動客戶，還能促進消費，一定可以成為成功經銷商的法寶。這也是我總結的一點經驗，也許會給你們一點幫助。
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