導讀：問題就在這里，亂世的藩王大大小小，新的老的，他們各自劃定的區域不同，資源勢力也不相同，那么，在中國這塊肥沃的土(tu)地上(shang)，誰(shui)會長(chang)久長(chang)存？下(xia)一(yi)刻，誰(shui)會異軍突起，誰(shui)又會悄然(ran)隕落？

　　英國七(qi)小時集團旗下有(you)三(san)個(ge)品(pin)牌：“Hours7”、“Evening365”“歐克”，涵蓋了高中低三(san)個(ge)不同(tong)的(de)市(shi)(shi)場，定位(wei)于不同(tong)的(de)消費人(ren)群；縵(man)狄•雅藍定位(wei)于高中端市(shi)(shi)場，產(chan)品(pin)從床品(pin)延伸(shen)(shen)至軟裝飾，從賣產(chan)品(pin)延伸(shen)(shen)至賣方案(an)；有(you)的(de)將自己(ji)的(de)市(shi)(shi)場定位(wei)于中端小家(jia)紡，毛巾衛浴類等(deng)，比如巴沐和芭比，此外，還(huan)有(you)專(zhuan)做(zuo)蠶絲(si)被的(de)蠶花娘娘，定位(wei)于羽絨被的(de)飛利弘……如此等(deng)等(deng)，數不勝(sheng)數。

　　當下(xia)(xia)，家紡(fang)行業(ye)仍(reng)處于(yu)一(yi)個不(bu)夠成(cheng)熟(shu)的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，整個局面(mian)仍(reng)然(ran)(ran)一(yi)盤散(san)沙(sha)，雖然(ran)(ran)，整個家紡(fang)行業(ye)當前已(yi)經(jing)得到迅(xun)速發展(zhan)，品牌(pai)化的(de)(de)聲音也(ye)日趨高漲，眾多品牌(pai)紛紛創立，大(da)小品牌(pai)在(zai)家紡(fang)這(zhe)個戰場上展(zhan)開激烈的(de)(de)角逐，然(ran)(ran)而(er)卻(que)沒(mei)有哪一(yi)個品牌(pai)能夠在(zai)全國市場稱雄(xiong)稱霸(ba)，但(dan)是，許多品牌(pai)仍(reng)然(ran)(ran)可以在(zai)當地(di)雄(xiong)霸(ba)一(yi)方，當前的(de)(de)格(ge)局正(zheng)如戰亂(luan)時(shi)期的(de)(de)藩鎮割據，各(ge)自(zi)依靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)(de)資源(yuan)(yuan)和勢(shi)力管理(li)一(yi)方水土，而(er)且(qie)，問題也(ye)就在(zai)這(zhe)里，這(zhe)些(xie)藩王大(da)大(da)小小，新的(de)(de)老的(de)(de)，他們(men)各(ge)自(zi)劃定(ding)的(de)(de)區域(yu)不(bu)同，資源(yuan)(yuan)勢(shi)力也(ye)不(bu)相同，那么，在(zai)中國這(zhe)塊肥沃的(de)(de)土地(di)上，下(xia)(xia)一(yi)刻(ke)，誰會異(yi)軍(jun)突起，誰又會悄然(ran)(ran)隕落？所以，回到家紡(fang)行業(ye)，我們(men)現在(zai)要討(tao)論的(de)(de)是，誰的(de)(de)定(ding)位(wei)是主流，誰的(de)(de)事業(ye)又更有前途(tu)？

　　前段時間在飛利弘的招商會上，對(dui)中國羽(yu)絨工業協(xie)會(hui)秘書長姚(yao)(yao)小蔓(man)女(nv)(nv)士的采訪中提到這(zhe)樣(yang)一個問題，當(dang)下羽(yu)絨行業的品牌目(mu)前已分為兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)做(zuo)專業的羽(yu)絨專家，另一種(zhong)(zhong)(zhong)則(ze)在產(chan)品上向(xiang)大家紡大幅度擴張，結果是(shi)，原本以羽(yu)絨產(chan)品為主打，現如今后者居上。對(dui)于這(zhe)樣(yang)的現象，姚(yao)(yao)女(nv)(nv)士這(zhe)樣(yang)回答：“蘿(luo)卜白菜(cai)各有所愛，你能說(shuo)這(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)蔬菜(cai)誰(shui)更好么？這(zhe)要看他(ta)們(men)自己(ji)喜歡吃(chi)什(shen)么了。”姚(yao)(yao)女(nv)(nv)士的話是(shi)有道(dao)理(li)的，不過，我們(men)依然不知道(dao)，這(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)蔬菜(cai)誰(shui)更符合消費(fei)者的心，也就(jiu)是(shi)說(shuo)，當(dang)下的市場誰(shui)是(shi)激流(liu)中的主流(liu)，仍(reng)需(xu)要我們(men)探討(tao)。

　　“大家居”似乎是當下市場最受歡迎的一種模式，不論是定位高中端的縵狄•雅藍，還是定位小家紡的巴沐與芭比，在終端陳列上，都帶有濃重的“大家居”色彩。這成為一種趨勢，面對品牌運作越來越多的經營模式的雷同，家紡經營者都不約而同的將目光在此聚焦，通過各種方式差異化經營。近幾年，家紡品牌還在日常的店(dian)面陳列工作中不斷(duan)加入家居(ju)元素產(chan)(chan)品，因受關聯(lian)產(chan)(chan)品的便利(li)和連帶(dai)銷售利(li)潤的雙重吸引(yin)，逐步(bu)試水家居(ju)產(chan)(chan)品的運作。

　　從消費(fei)者心(xin)理角度而言，他們(men)的(de)(de)確對一(yi)(yi)站式的(de)(de)服務更傾心(xin)，當然，這(zhe)其中也(ye)蘊(yun)含(han)著兩個(ge)條件，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)消費(fei)者本身必(bi)須具備(bei)現代(dai)的(de)(de)消費(fei)理念(nian)和(he)審美觀點，另一(yi)(yi)個(ge)是(shi)對企業而言，也(ye)是(shi)最關鍵的(de)(de)，那(nei)就是(shi)，企業的(de)(de)優勢足不足以支(zhi)撐起這(zhe)個(ge)“大家居(ju)”陳列，這(zhe)些優勢也(ye)是(shi)出(chu)于(yu)一(yi)(yi)個(ge)相對的(de)(de)、動(dong)態的(de)(de)過程之中，在之后(hou)的(de)(de)競爭中，它們(men)能不能夠承載家居(ju)概念(nian)的(de)(de)運作呢？

　　羅萊、夢潔、凱(kai)盛、富安娜等品牌，它(ta)們(men)(men)都(dou)是(shi)傳統大家(jia)紡的(de)(de)(de)范(fan)疇。有人說，現在的(de)(de)(de)大家(jia)紡就像是(shi)清朝末年的(de)(de)(de)鄉紳(shen)，屬于(yu)昔日的(de)(de)(de)貴族，卻(que)不(bu)具備新時代(dai)的(de)(de)(de)元素，在過去的(de)(de)(de)一段時間內，它(ta)們(men)(men)為自己造下了聲(sheng)勢，然(ran)而，隨(sui)著時代(dai)的(de)(de)(de)變化，它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)模式似乎不(bu)再有新意，它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)營銷做得也相當痛苦，投入大，收益(yi)卻(que)不(bu)成正比。這樣看(kan)來，是(shi)不(bu)是(shi)就是(shi)在說，傳統大家(jia)紡已經落伍了？

　　我們先(xian)來打一個比方(fang)，假(jia)如(ru)傳(chuan)統大(da)(da)家(jia)(jia)紡不(bu)再(zai)存在，被“大(da)(da)家(jia)(jia)居”所取代(dai)，我們會認為，家(jia)(jia)紡失(shi)去了根，經典是永遠不(bu)能缺失(shi)的(de)，只是，經典也需要與時(shi)(shi)俱進，一成(cheng)不(bu)變，自(zi)然會被時(shi)(shi)代(dai)的(de)浪潮拋(pao)棄。

　　與廣度相對立的，是做家紡專業市場，這個市場是否狹小，我們說，只要做的深，它就是專家。其實，面對各品牌不同的定位，正如姚秘書長所說，我們不能說誰的選擇更好，他們從不同的角度占據著市場，其定位在市場多元化的今天，都有著它們自身存在的意義，只要能想出來，合乎市場需求，就有發芽的根，關鍵是如何在自己已有的定位上，靜下心來，打造品質，沉淀經典，從而在這條路上，順著這個方向，越走越遠。