二十世紀末，是零售商發展初步階段，那時布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價格頗為吸引人，但質量、藝術卻是次要。隨著中國經濟的發展，社會消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內布藝經銷商在不斷提(ti)升自身經營(ying)實力(li)，出(chu)現了大量(liang)上(shang)千(qian)平方的(de)(de)(de)大賣場，甚至有幾(ji)千(qian)平方的(de)(de)(de)超級賣場。而且更注意(yi)提(ti)高(gao)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)和服務水平，打(da)造(zao)自己的(de)(de)(de)經銷品(pin)(pin)牌，建設(she)自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌文化。這其中(zhong)也突(tu)潁出(chu)一批有代表(biao)性的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌經銷商，在各布(bu)藝(yi)展會(hui)、布(bu)藝(yi)刊(kan)物上(shang)都能尋(xun)覓到(dao)他(ta)們身影，在實力(li)的(de)(de)(de)基礎上(shang)外加(jia)品(pin)(pin)牌力(li)量(liang)的(de)(de)(de)影響(xiang)，確保他(ta)們走在布(bu)藝(yi)經銷的(de)(de)(de)行業前列。

　　品牌經銷商的優勢

（一）價格利潤優勢

　　作為一個品牌商，價格利潤是占有最大的優勢：

　　首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。
其次，品牌賣場與生產廠家的合作有返利、完成任務獎勵等協議，并且許多品牌經銷商本身就是中間批發商，有中間商的利潤。這延伸了終端(duan)經銷商(shang)以外的利潤空(kong)間。

（二）信譽優勢

　　信譽(yu)(yu)是商(shang)(shang)業(ye)中的(de)(de)(de)一筆(bi)巨大(da)無(wu)形資產(chan)(chan)，信譽(yu)(yu)好的(de)(de)(de)企業(ye)無(wu)疑對消費者具有很大(da)的(de)(de)(de)吸(xi)引力，特別是在(zai)(zai)布藝這個平時(shi)關(guan)注較少、外部透(tou)明度不(bu)(bu)高的(de)(de)(de)行業(ye)，經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)實力、品(pin)牌效應就(jiu)是信譽(yu)(yu)就(jiu)保(bao)證。消費者能(neng)否買(mai)得放心(xin)(xin)，買(mai)得歡心(xin)(xin)，已(yi)成(cheng)為促使他們在(zai)(zai)不(bu)(bu)同經(jing)銷商(shang)(shang)之間進行選擇的(de)(de)(de)重要因素。他們擔心(xin)(xin)花了錢(qian)買(mai)不(bu)(bu)到好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，又擔心(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)風格、設計(ji)不(bu)(bu)能(neng)達(da)到自己家居(ju)藝術要求，所以就(jiu)把這一主(zhu)要職責交給經(jing)銷商(shang)(shang)來承(cheng)擔。而大(da)的(de)(de)(de)品(pin)牌經(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)(zai)高檔次的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)展示廳(ting)、成(cheng)熟的(de)(de)(de)款式設計(ji)、完善的(de)(de)(de)售后服務，產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)但讓人放心(xin)(xin)，而且在(zai)(zai)服務等方面更能(neng)讓人舒心(xin)(xin)。

（三）自主優勢

　　品牌(pai)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)一般在(zai)當地市場(chang)甚是行業都具(ju)(ju)有大的(de)(de)影響力，從廣告(gao)宣(xuan)傳、展廳規模、展示效(xiao)果、導購服務等(deng)，吸引(yin)了終(zhong)端客(ke)戶的(de)(de)同時(shi)，也同時(shi)吸引(yin)廠家(jia)的(de)(de)入駐。因有了銷(xiao)量與(yu)(yu)品牌(pai)影響的(de)(de)的(de)(de)優(you)勢，在(zai)些(xie)基(ji)礎上與(yu)(yu)廠商(shang)合作就是更(geng)(geng)具(ju)(ju)有自主權，爭取到廠家(jia)更(geng)(geng)多的(de)(de)支持優(you)惠。在(zai)終(zhong)端方面(mian)，因品牌(pai)賣場(chang)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)品種齊(qi)全，型號多，在(zai)銷(xiao)售(shou)模式上靈活性大，暢銷(xiao)品高價(jia)賣，滯銷(xiao)品可以促銷(xiao)、捆綁(bang)銷(xiao)售(shou)等(deng)，更(geng)(geng)好的(de)(de)把握市場(chang)需求。

　　品牌經銷商的營銷要素

1、質量第一

　　任何產品，恒久、旺(wang)盛(sheng)的(de)生命(ming)力無(wu)不(bu)(bu)來(lai)自穩定、可(ke)靠的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。中國(guo)現在(zai)的(de)布(bu)藝(yi)(yi)制造(zao)業(ye)是魚(yu)龍混(hun)雜，完(wan)全品牌化的(de)企業(ye)少(shao)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)不(bu)(bu)穩定，仿(fang)版(ban)、盜版(ban)比(bi)比(bi)皆是。雖說終端客戶(hu)對布(bu)藝(yi)(yi)不(bu)(bu)懂，但他懂得(de)貨比(bi)三家，而作為(wei)一個(ge)品牌經銷商首(shou)先就是質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)得(de)得(de)到(dao)保證，選擇(ze)經營(ying)廠(chang)家的(de)時候要從大(da)局出發，永續發展。

2、誠信至上

　　人無(wu)信不立，同理，品牌失(shi)去誠(cheng)信，終將行之不遠，金錢是檢驗(yan)誠(cheng)信與否的標尺(chi)。布藝這個圈(quan)子本身就不大，特別是有影響力的這批經銷(xiao)商，如果有什(shen)么負面(mian)消息，整個圈(quan)子都會知(zhi)道，長期以(yi)來(lai)，落個被廠家、客戶棄之如敝(bi)屨，敗走麥城。

3、定位準確

　　著名的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷大師菲利普•科特(te)勒曾經說過：市場定(ding)(ding)位是整個市場營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)靈魂。作為想成為品(pin)牌布藝經銷商(shang)來說這(zhe)個定(ding)(ding)位其(qi)實就(jiu)是他自身(shen)高(gao)(gao)(gao)度的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位，老板自身(shen)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位有(you)(you)多高(gao)(gao)(gao)，品(pin)牌才(cai)會有(you)(you)多大。如：你(ni)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位是高(gao)(gao)(gao)端品(pin)牌，就(jiu)會從展廳裝飾(shi)、經營(ying)產品(pin)、價格(ge)定(ding)(ding)位、銷售(shou)管理等(deng)提煉對高(gao)(gao)(gao)端人群最有(you)(you)吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)優勢競爭點，并通過一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)手段傳(chuan)達給終(zhong)端，然后轉化(hua)為終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)心理認識(shi)，這(zhe)是品(pin)牌營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)一個關鍵環節。

4、個性鮮明

　　人(ren)無我(wo)有，人(ren)有我(wo)優，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)在充分體現獨特個(ge)(ge)性的基礎上力求(qiu)單一(yi)(yi)和準(zhun)(zhun)確(que)。單一(yi)(yi)可以贏得目(mu)標群體較為(wei)(wei)穩(wen)定(ding)的忠(zhong)誠(cheng)度和專一(yi)(yi)偏(pian)愛；準(zhun)(zhun)確(que)能提升誠(cheng)信指數，成為(wei)(wei)品牌營(ying)銷的著力支(zhi)點(dian)。布(bu)藝(yi)經(jing)銷在這一(yi)(yi)點(dian)特別要(yao)求(qiu)明確(que)，同(tong)一(yi)(yi)地區同(tong)一(yi)(yi)品種盡量做(zuo)到獨家經(jing)營(ying)，再(zai)者(zhe)也(ye)要(yao)同(tong)一(yi)(yi)型號獨家經(jing)營(ying)。并且在展廳(ting)裝修(xiu)、銷售(shou)模式等方(fang)面要(yao)做(zuo)到個(ge)(ge)性十足、鮮明獨特的訴(su)求(qiu)，就較容易區分于(yu)同(tong)行，品牌形象也(ye)伴隨著這些個(ge)(ge)性鮮明而迅速(su)建立。

5、巧妙傳播

　　布藝行業同質化現象較為突出，在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。現在鋪天蓋地的全是同質化產品，品牌的創立就遠沒有那么簡單，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機等等諸多方面都是密不可分的。