被強化的市場需求

　　意大利紡織行業一直以來都著力研究并發展運用創新技術，以高附加值的紡織產品滿足高端市場的需求。以精紡毛織物為例，很多意大利企業在后整理環節都擁有自己獨到的工藝技術，經過獨特的處理后，面料具有很好的柔軟度和光澤度。憑借著百年傳承的制造工藝和對流行趨勢的準確把握，意大(da)利(li)面料制造商鑄就了其(qi)產(chan)品獨(du)一無二的特色，并使之(zhi)成為國際高端面料的杰出(chu)代(dai)表。

　　隨著中國高端服裝品牌定位的不斷提升，為了從品牌風格上向歐洲靠攏，并且避免國內面料的同質化，中國的高端男裝品牌大多(duo)(duo)以“高(gao)(gao)檔和品(pin)質”著稱的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)大利(li)面(mian)料作為首選。“現在中(zhong)檔男裝(zhuang)品(pin)牌就能做(zuo)到(dao)110支的(de)(de)(de)(de)面(mian)料，一(yi)(yi)些頂級的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌已經做(zuo)到(dao)130支，甚(shen)至是160支以上的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)級精紡面(mian)料了(le)，而(er)(er)意(yi)(yi)大利(li)面(mian)料在這一(yi)(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線覆蓋較廣(guang)，能為我們(men)提供更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)可選范圍。”一(yi)(yi)位國(guo)內男裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)設計師對記者說。據(ju)了(le)解，目前一(yi)(yi)些意(yi)(yi)大利(li)高(gao)(gao)端面(mian)料企(qi)(qi)業(ye)在中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)銷售份額已經占到(dao)總(zong)額的(de)(de)(de)(de)10%以上。單(dan)就國(guo)家而(er)(er)言，中(zhong)國(guo)已成為他們(men)最(zui)(zui)主要的(de)(de)(de)(de)出口市場。據(ju)意(yi)(yi)大利(li)對外貿易委(wei)員會最(zui)(zui)新發布的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)新數(shu)據(ju)顯示，在面(mian)料領(ling)域，特(te)別是在羊毛面(mian)料領(ling)域中(zhong)，意(yi)(yi)大利(li)是中(zhong)國(guo)較大的(de)(de)(de)(de)供貨商。2009年(nian)，中(zhong)國(guo)從意(yi)(yi)大利(li)進口的(de)(de)(de)(de)羊毛面(mian)料，價(jia)值約為1.45億美(mei)元，占中(zhong)國(guo)羊毛面(mian)料進口總(zong)值的(de)(de)(de)(de)33%。

　　意大(da)利維來達股(gu)份公司(si)（VBC）是世界最(zui)大(da)的(de)高檔毛類面料制造商之一，年產高級(ji)精(jing)紡面料超過(guo)700萬米。公司(si)亞洲業務經(jing)理Marino Mello向記者(zhe)介(jie)紹，近幾年中(zhong)國(guo)高端面料市場(chang)的(de)需求不(bu)斷(duan)加大(da)，VBC也開始從產品的(de)花型設計和服用(yong)性能上更(geng)關注中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)需求，通(tong)過(guo)對中(zhong)國(guo)市場(chang)的(de)持(chi)續(xu)投入與不(bu)斷(duan)融合，中(zhong)國(guo)已成(cheng)為VBC最(zui)大(da)的(de)出口目的(de)國(guo)。

　　主動迎合搶占高端

　　“以(yi)前(qian)我們代理的意(yi)大(da)利(li)面(mian)料商基本上一個(ge)月或(huo)者兩(liang)個(ge)月才打來電(dian)話，詢(xun)(xun)問中(zhong)(zhong)國市場的狀(zhuang)況，而現(xian)在他們幾乎是每(mei)一天(tian)或(huo)者每(mei)兩(liang)天(tian)就來電(dian)詢(xun)(xun)問中(zhong)(zhong)國的訂單(dan)，以(yi)及中(zhong)(zhong)國市場的尋求和趨勢的變化。”北京(jing)意(yi)厲(li)維紡織品有限公司的中(zhong)(zhong)華區市場部經理王丹告訴記者。作(zuo)為意(yi)大(da)利(li)最大(da)的高(gao)級成(cheng)衣面(mian)料貿易公司，意(yi)厲(li)維在本屆展會(hui)共展出了9家世界知名面(mian)料品牌(pai)公司的產(chan)(chan)品。王丹說(shuo)，在參(can)加展會(hui)結束后，意(yi)大(da)利(li)的面(mian)料生產(chan)(chan)商就明確表示可以(yi)針對中(zhong)(zhong)國客戶(hu)進行(xing)單(dan)獨(du)生產(chan)(chan)。同時，為了建立長期的貿易關(guan)系，這些意(yi)大(da)利(li)面(mian)料制造(zao)商無論是從生產(chan)(chan)貨期還是產(chan)(chan)品供應上都會(hui)優先保證中(zhong)(zhong)國客戶(hu)的利(li)益(yi)。

　　近(jin)年來(lai)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)高檔西(xi)服消(xiao)費者已不僅僅鎖(suo)定在(zai)(zai)40~50歲之間的(de)(de)成(cheng)(cheng)功人(ren)士，隨(sui)著(zhu)個人(ren)消(xiao)費水(shui)平的(de)(de)提升，年輕(qing)消(xiao)費者的(de)(de)購買力逐漸增強，西(xi)裝(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費層也開(kai)始(shi)趨向(xiang)年輕(qing)化(hua)。這(zhe)(zhe)類人(ren)群對西(xi)裝(zhuang)從(cong)款式(shi)到面(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)需(xu)求更加時尚(shang)，更貼近(jin)國(guo)(guo)際潮(chao)流。珞璣堡濤（Luigi Botto）是一(yi)家以絲毛面(mian)料(liao)(liao)為(wei)(wei)主的(de)(de)生產(chan)企業，為(wei)(wei)Armani、Dolce&Gabbana這(zhe)(zhe)類客戶供(gong)應面(mian)料(liao)(liao)。利用自身時尚(shang)、年輕(qing)的(de)(de)定位(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)優勢，公(gong)司加大產(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)發力度，推出更適合(he)中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費者的(de)(de)產(chan)品(pin)，并為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)市場量(liang)身定做面(mian)料(liao)(liao)小樣(yang)板，在(zai)(zai)本屆面(mian)料(liao)(liao)展上，公(gong)司與不少男(nan)裝(zhuang)品(pin)牌達成(cheng)(cheng)了長期合(he)作(zuo)意向(xiang)。

　　終端消費尚待“磨合”

　　自上(shang)世紀(ji)90年代，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者開(kai)始注重穿(chuan)著品位(wei)的(de)(de)(de)(de)提升，時(shi)(shi)至今日，大(da)多數(shu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)選擇更多是(shi)側重在(zai)品牌(pai)與款式上(shang)，而(er)有(you)關(guan)面(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)認(ren)識還很匱乏(fa)。盡管(guan)一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者在(zai)購(gou)買男士正裝(zhuang)這種動輒幾千元一(yi)(yi)套的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)時(shi)(shi)，會(hui)對面(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)材質(zhi)有(you)所關(guan)注。但是(shi)對于不(bu)同面(mian)(mian)(mian)料(liao)所具(ju)有(you)的(de)(de)(de)(de)特性，面(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)哪些因素會(hui)影(ying)響(xiang)穿(chuan)著時(shi)(shi)褶皺的(de)(de)(de)(de)恢(hui)復度(du)和耐磨度(du)，都缺(que)乏(fa)了(le)解，這就造(zao)成了(le)在(zai)服裝(zhuang)品牌(pai)引領消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)局面(mian)(mian)(mian)下，品質(zhi)優良的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)料(liao)所具(ju)備的(de)(de)(de)(de)優勢不(bu)能(neng)充分體現。一(yi)(yi)些意(yi)大(da)利高(gao)端面(mian)(mian)(mian)料(liao)制造(zao)商表示，在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)(de)發(fa)展面(mian)(mian)(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)瓶頸，就是(shi)消(xiao)(xiao)費者對面(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知程度(du)還不(bu)高(gao)。

　　“有了(le)好(hao)的(de)(de)(de)(de)品質，卻不能(neng)得到中(zhong)國消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)可，成為制約我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品在(zai)中(zhong)國市場發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一大因素。我(wo)們(men)需要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)將相關的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)信息向中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)進行滲透和(he)傳播(bo)。”阿(a)爾貝尼（Albini Group）公司(si)的(de)(de)(de)(de)負責人表示，從今年開始，公司(si)已經(jing)著手建設他們(men)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)文網站，除了(le)加強與中(zhong)國客戶的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流，他們(men)也希望以此(ci)為更(geng)多的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國消(xiao)費者(zhe)(zhe)介紹面料(liao)知(zhi)識(shi)，幫(bang)助其提高辨別面料(liao)差異的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，進而使公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品能(neng)夠得到越來越多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)認(ren)(ren)同。