15年成家紡業黃埔軍校

　　近日，林國芳首次向媒體披露了創業歷程。1979年，林國芳開始在深圳創業，先后做過多種生意。上世紀八十年代末，林國芳和朋友一道看準了剛剛起步的床上用品行業，從臺灣引進了國內第一臺先進的被芯生產設備，生意很快(kuai)上了正軌。上世紀(ji)九十年代初，惠州(zhou)房地產火熱，和他(ta)合作(zuo)的朋友勸林國芳去搞房地產，林國芳卻下(xia)定決(jue)心，1994年單獨創(chuang)辦了富(fu)安娜。

　　15年發展，富安娜已成為市場占有率、品牌影響力均居全國家紡前三強的企業。3000多名員工奮戰在富安娜遍布長三角、珠三角的(de)銷售網(wang)及兩地的(de)生產(chan)基地中，大批(pi)優秀(xiu)人(ren)才(cai)脫穎(ying)而出(chu)。魯迅美術(shu)學院染織服裝設計系(xi)書記莊(zhuang)子平教授曾經說(shuo)過，在家紡行業，富(fu)安(an)娜一(yi)直是業內的(de)黃埔(pu)軍(jun)校(xiao)。從富(fu)安(an)娜出(chu)來(lai)的(de)人(ren)，頭上都(dou)頂著一(yi)個“光環”，是最搶(qiang)手的(de)人(ren)才(cai)。林國芳告訴(su)記者，來(lai)挖富(fu)安(an)娜一(yi)個分廠經理的(de)企業，飯桌上拿出(chu)的(de)挖人(ren)費就是200萬元支票。

　　業內自主知識(shi)產權最多

　　到(dao)富安(an)(an)娜(na)(na)參觀(guan)，兩個地(di)方必(bi)看：一(yi)是(shi)設(she)(she)(she)計(ji)研(yan)(yan)發部和新(xin)(xin)品展示廳，另(ling)一(yi)個是(shi)龐大的(de)ＳＡＰ數(shu)據管理中心。這(zhe)正是(shi)富安(an)(an)娜(na)(na)核心競爭力的(de)源頭。富安(an)(an)娜(na)(na)研(yan)(yan)發設(she)(she)(she)計(ji)部有(you)80名設(she)(she)(she)計(ji)人員，核心人員均(jun)來(lai)自(zi)國內(nei)一(yi)流的(de)紡織、服裝、美術院校。他們每(mei)年(nian)可(ke)推出新(xin)(xin)款(kuan)花型100多種、新(xin)(xin)產品400多款(kuan)。富安(an)(an)娜(na)(na)已擁(yong)有(you)著作權121件，外(wai)觀(guan)設(she)(she)(she)計(ji)專(zhuan)利7件，實用新(xin)(xin)型技(ji)術1件，是(shi)國內(nei)同行(xing)擁(yong)有(you)自(zi)主知識產權最多的(de)企業。

　　除了設計研發(fa)能力外，富安娜一(yi)(yi)直(zhi)注(zhu)重品牌(pai)建設。現在市場上叫得響當(dang)當(dang)的馨而樂、圣(sheng)之(zhi)花(hua)、維莎、勞拉(la)夫人均是富安娜自家原創品牌(pai)。富安娜始終堅(jian)持走中高端路線，產品附(fu)加(jia)值遙遙領先同業(ye)。一(yi)(yi)套高級的真絲提花(hua)床品售價逾萬元，附(fu)加(jia)值超過電(dian)視機、電(dian)腦，還是供不應求。

　　作為(wei)市場領跑者(zhe)，每(mei)年仿冒富(fu)(fu)安(an)娜(na)產品的小企(qi)業不計其數。富(fu)(fu)安(an)娜(na)就加速推出(chu)新品，把追隨者(zhe)甩得遠遠的。近五年富(fu)(fu)安(an)娜(na)的年均(jun)增(zeng)長率均(jun)超過20％，即使在這(zhe)場百年不遇的金融危機中(zhong)，富(fu)(fu)安(an)娜(na)仍在不斷擴充(chong)人馬，加快全(quan)國二三(san)線城市布局。1200家銷(xiao)售(shou)終端(duan)遍全(quan)國

　　業(ye)內(nei)公(gong)認家(jia)(jia)紡企業(ye)競爭的兩個軟肋：一是(shi)新(xin)品研發，一是(shi)管理能(neng)力。而(er)這兩項恰(qia)恰(qia)是(shi)富(fu)安(an)娜(na)的強項。國(guo)內(nei)家(jia)(jia)電企業(ye)與渠道商的博弈，給了林國(guo)芳很多(duo)啟(qi)發，國(guo)內(nei)首家(jia)(jia)床上(shang)用品專賣店在深(shen)圳富(fu)安(an)娜(na)誕生。

　　目前，富安娜共有近1200家銷售終端，其中78家直(zhi)營(ying)專賣店、238家直(zhi)營(ying)專柜(ju)，是業(ye)內直(zhi)營(ying)專賣店最多的企業(ye)，而且大多分(fen)布在國(guo)內一線城市。直(zhi)營(ying)店的銷售額占富安娜銷售額的半壁江山。直(zhi)營(ying)終端毛利(li)率(lv)高達53．72％，高出加盟終端17．84個百分(fen)點。

　　富(fu)安娜耗資(zi)3000萬在(zai)(zai)2007年(nian)前引進了(le)(le)世界(jie)上最先進的ＳＡＰ管(guan)理軟件，無論是(shi)銷售終端在(zai)(zai)哪里，當天銷售額(e)、庫(ku)存，單品售價一(yi)系(xi)列數據(ju)，都擺在(zai)(zai)了(le)(le)陽光下。營業員銷售每一(yi)款產品的提成都一(yi)目了(le)(le)然。這(zhe)套系(xi)統大(da)大(da)加(jia)快了(le)(le)市場信息反饋速(su)度，富(fu)安娜的產品計(ji)劃可(ke)以(yi)精準(zhun)到(dao)每一(yi)周，而不是(shi)以(yi)前的每季或每月。為(wei)了(le)(le)防止同業模(mo)仿，電腦(nao)加(jia)人腦(nao)可(ke)以(yi)使花(hua)型調(diao)整速(su)度在(zai)(zai)幾(ji)天內(nei)完成。

　　三(san)年內再(zai)造一個富安娜

　　投資(zi)者已經看(kan)到了富(fu)安(an)娜(na)(na)的(de)(de)潛(qian)質(zhi)。富(fu)安(an)娜(na)(na)本次(ci)發行2600萬股，實際募資(zi)7．8億。大大超出計劃(hua)募資(zi)額。富(fu)安(an)娜(na)(na)發行數量只有與(yu)其一起發行的(de)(de)新朋股份的(de)(de)三分之一，但(dan)卻有225個機(ji)構賬戶扎(zha)堆申購富(fu)安(an)娜(na)(na)。業內人士認為，精明的(de)(de)機(ji)構不僅(jin)看(kan)到了富(fu)安(an)娜(na)(na)的(de)(de)核心競(jing)爭力，而(er)且也(ye)眼饞富(fu)安(an)娜(na)(na)在深圳、常熟兩地的(de)(de)升值空間巨(ju)大的(de)(de)土(tu)地儲備。

　　據介紹，富安娜(na)募集資金將投(tou)向國(guo)內市場連鎖營銷網絡體(ti)系建(jian)(jian)(jian)設(she)項(xiang)目(mu)、龍(long)華(hua)家紡(fang)(fang)生產基地(di)二期(qi)建(jian)(jian)(jian)設(she)項(xiang)目(mu)、常熟富安娜(na)公司家紡(fang)(fang)生產基地(di)三期(qi)建(jian)(jian)(jian)設(she)項(xiang)目(mu)、企業資源計劃（ＥＲＰ）管理體(ti)系技術改造項(xiang)目(mu)和補充(chong)營運資金五個方面。

　　生產基地(di)建(jian)設完(wan)成后，富(fu)安娜(na)可年新(xin)增280萬件（套）床上用(yong)品生產線，每年新(xin)增20家直(zhi)營旗艦店，100家直(zhi)營專賣(mai)店和60家直(zhi)營專柜(ju)。

　　林國芳(fang)告訴(su)記(ji)者：“富安娜(na)將在 三年內再造一個富安娜(na)。”