第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我(wo)國在內的7國商協會、企業代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷(xiao)渠道論壇(tan)，進行深入交流，共(gong)同探討合作共(gong)贏。

　　國際金融危機給中國紡織業帶來了前所未有的困難和挑戰。造成一些企業生產經營困難。金融危機與中國轉變發展方式、經濟結構調整的關鍵時期不期而遇。一方面國內家紡品牌想走出國(guo)門(men)，開拓國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)；另(ling)一(yi)方面，國(guo)外家紡(fang)品牌(pai)想進軍(jun)潛力巨大的(de)(de)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，找到(dao)自己的(de)(de)一(yi)席之地。可是國(guo)外的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)現狀(zhuang)怎樣？對于企業不熟悉的(de)(de)渠道怎么做？什么樣的(de)(de)供應(ying)商可以保持贏利？

　　對話嘉賓

　　珍妮特·福克斯 美國紡織品服(fu)裝(zhuang)進口商(shang)協會會長、美國彭尼（杰西潘(pan)尼）公(gong)司采購副總裁

　　艾瑞克·奧托(tuo) 全美零售商(shang)聯(lian)盟(meng)副會(hui)長兼國際貿易首席顧問

　　布倫達·雅各布 美國盛德國際律師事務所顧問

　　先來看一組數據，美國國家經濟分析2008年度統計數據表明：美國是全球最大的家用紡織品消費市場，市場總額超過600億美元；美國是全球最大的家用紡織品進口國，年進口總額達到107億美元。但美國2009年1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jin)(jin)(jin)口額(e)(e)呈負增長，其中(zhong)被單為(wei)(wei)-15.2%，床單和枕套(tao)為(wei)(wei)-13.7%，浴用紡(fang)(fang)織品(pin)為(wei)(wei)-7%，窗用紡(fang)(fang)織品(pin)為(wei)(wei)-12%。特別是幾類主要從中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)(jin)(jin)口的(de)家(jia)紡(fang)(fang)產品(pin)進(jin)(jin)(jin)口額(e)(e)下降幅度更大。即便如此，2008年，中(zhong)國(guo)(guo)對美國(guo)(guo)家(jia)用紡(fang)(fang)織品(pin)的(de)出口總額(e)(e)為(wei)(wei)49億美元，仍占美國(guo)(guo)家(jia)用紡(fang)(fang)織品(pin)進(jin)(jin)(jin)口總額(e)(e)的(de)45.7%，占美國(guo)(guo)家(jia)用紡(fang)(fang)織品(pin)市場份(fen)額(e)(e)的(de)8.1%。

　　什么在影響美國家(jia)紡(fang)市場

　　美國現(xian)今正在經歷著自(zi)上世紀30年代“大蕭條”以來(lai)最嚴重的經濟(ji)危機(ji)。金融危機(ji)爆(bao)發以來(lai)，失業(ye)率迅(xun)速增長，按揭住(zhu)房被銀行(xing)沒(mei)收拍(pai)賣的比例(li)在上升、房屋價格不斷下跌(die)；同時，居民消(xiao)費性開支迅(xun)速下降。

　　經(jing)濟的(de)(de)(de)走勢對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)行為產(chan)生了(le)不可避免的(de)(de)(de)影響(xiang)，珍(zhen)妮(ni)特(te)·福克斯形(xing)容這種(zhong)影響(xiang)“不是天氣(qi)變化(hua)，而(er)是氣(qi)候變化(hua)”。如果說之前(qian)(qian)（產(chan)品(pin)）價值（價格與質(zhi)量）是主導美(mei)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者行為和(he)選擇的(de)(de)(de)最主要(yao)因素(su)(su)，如今美(mei)國(guo)人的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)方式發(fa)生了(le)根(gen)本性轉(zhuan)變。可以說，“西方世界的(de)(de)(de)節儉時(shi)期來(lai)(lai)臨(lin)”，全球消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)主義正處在十(shi)字路口。“少(shao)一(yi)(yi)點消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)，多一(yi)(yi)點儲(chu)蓄”的(de)(de)(de)觀念正深入人心。他們開始(shi)傾向于(yu)理性地節制消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)——開始(shi)買劃算的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并且青睞折扣(kou)和(he)特(te)價；而(er)且對(dui)(dui)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)要(yao)求也有所降低——開始(shi)愿意(yi)接受(shou)質(zhi)量一(yi)(yi)般但(dan)價格低廉(lian)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)。　　相比(bi)起經(jing)濟開始(shi)出現衰退之前(qian)(qian)（2007年(nian)底以前(qian)(qian)），美(mei)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者對(dui)(dui)家(jia)(jia)紡用(yong)品(pin)、家(jia)(jia)居裝飾給予的(de)(de)(de)大量投入，目前(qian)(qian)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者自(zi)由支配(pei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)支出顯(xian)著減少(shao)，尤其是家(jia)(jia)用(yong)物品(pin)方面，價格已成為決定消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)（與否）越來(lai)(lai)越重要(yao)的(de)(de)(de)因素(su)(su)。

　　當前零售市場現(xian)狀如何

　　經濟因(yin)素、消費(fei)者行為模式(shi)以及中美貿易(yi)關系都(dou)在(zai)影響著零售業的采(cai)購戰略。零售商正在(zai)減少訂(ding)單并致力于降(jiang)低（采(cai)購）成本，他們用加(jia)強(qiang)庫存管(guan)理、返(fan)還未(wei)售出(chu)商品等(deng)方式(shi)積極規避銷(xiao)售風險，以應(ying)對市(shi)場的持(chi)續疲軟。

　　隨著(zhu)零(ling)售業漸成(cheng)“零(ling)庫存”工業，零(ling)售商對自(zi)身的(de)(de)快速(su)反應要求越(yue)來越(yue)高(gao)，他們(men)開始采(cai)(cai)取集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)活(huo)動(dong)，導致的(de)(de)結果(guo)是更(geng)加傾向于在較少的(de)(de)幾(ji)個國家進行采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)；在較少的(de)(de)幾(ji)個工廠進行采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)。全球采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)策(ce)略實(shi)行的(de)(de)直接(jie)結果(guo)是，供(gong)貨(huo)(huo)商的(de)(de)“合(he)規性”在采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)決策(ce)中變得(de)異常重(zhong)要。零(ling)售商為了(le)保護自(zi)己的(de)(de)品牌及供(gong)應鏈，將(jiang)避免與那(nei)(nei)些不具(ju)有(you)良(liang)好勞工記錄、質量(liang)控制標準(zhun)、擔保記錄及環保標準(zhun)的(de)(de)供(gong)應商進行合(he)作(zuo)。　　珍妮特·福克斯(si)作(zuo)為美國最大的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)商執行代表，直言不諱地(di)表示，靈活(huo)性和快速(su)反應、創新能力、更(geng)多測試服務和樣品提供(gong)、一站式服務等(deng)都是采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)商最需要的(de)(de)。那(nei)(nei)些交付(fu)周(zhou)期短、可以(yi)適(shi)應小量(liang)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)、快速(su)補(bu)貨(huo)(huo)的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商尤(you)其受到歡迎，這樣可以(yi)最大限度地(di)降低存貨(huo)(huo)和減價風險。

　　艾瑞克·奧托強調，零售商目前希望從以下角度建立穩定的賣主關系：一是尋求與少數服務周到的供貨商建立緊密的合作關系；二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額，即“成為極少數幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔負更多的責任。