俗話說，一個好漢三個幫，在家紡行業，成功的廠家往往離不開得力的經銷商。在百麗絲家紡的眾多優秀加盟商中，來自北京遵化的王彥東就是其中一位。王經理在經營家紡品牌之初就(jiu)已導入了，事業發展一直也是順風順水，曾多次(ci)獲得百麗(li)絲總(zong)公司授予的(de)(de)(de)“優(you)秀(xiu)(xiu)業績獎(jiang)”、“十大優(you)秀(xiu)(xiu)加(jia)盟(meng)商”等榮譽(yu)稱號，在本次(ci)09年初頒發的(de)(de)(de)百麗(li)絲十大優(you)秀(xiu)(xiu)加(jia)盟(meng)商的(de)(de)(de)獎(jiang)項中(zhong)，再次(ci)榮譽(yu)獲得此獎(jiang)項，算(suan)是給普遍處(chu)在逆(ni)勢經(jing)濟的(de)(de)(de)09年贏了個(ge)開門紅。下面(mian)，記者也專程到北(bei)京(jing)對王經(jing)理進行了采訪。

　　記者：王經理，你好！很高興您能接受我們的這次采訪!請問您是什么時候開始經營家紡品牌的？為什么會選擇家紡作為你的事業呢？

　　王經理：我們自2003年開始經營家紡，那也是家紡市場開始蓬勃發展的階段。我們注意到，市場上的家紡品牌越來越多，普通老百姓對家紡的關注度與認知度越來越高，在我們遵化當地礦業的迅速發展，帶動生活水平的提高，隨之對床上用品的要(yao)求也越(yue)來(lai)越(yue)高。就是(shi)在(zai)這(zhe)個時候(hou)，我(wo)們(men)看(kan)到了家(jia)紡(fang)市場的巨大發展潛力，所以選擇了經營家(jia)紡(fang)市場。

　　記者：你是在一開始做家紡的時候就選擇了百麗絲嗎？

　　王經理：不是。

　　記者：那是怎樣的一個情況，可以介紹一下嗎？

　　王經理(li)：在(zai)(zai)03年一(yi)開(kai)始(shi)的(de)時候(hou)并沒有(you)選擇百(bai)麗(li)絲(si)(si)這個品牌(pai)(pai)。在(zai)(zai)之后，通過(guo)對市場(chang)的(de)觀(guan)測，我(wo)們也(ye)逐步樹立了品牌(pai)(pai)意(yi)識，隨后到北(bei)京(jing)、天津、唐山(shan)等地(di)實地(di)考察市場(chang)，經過(guo)反復比(bi)較，感覺百(bai)麗(li)絲(si)(si)在(zai)(zai)價位、質(zhi)量、品質(zhi)等方(fang)面(mian)比(bi)較適合我(wo)們當(dang)地(di)的(de)消費水平。然后，在(zai)(zai)2004年的(de)時候(hou)，我(wo)們開(kai)始(shi)嘗試經營(ying)(ying)百(bai)麗(li)絲(si)(si)品牌(pai)(pai)，但同時也(ye)經營(ying)(ying)其他品牌(pai)(pai)。大概(gai)在(zai)(zai)一(yi)年之后，由于(yu)百(bai)麗(li)絲(si)(si)的(de)價格(ge)定(ding)位合理(li)、做(zuo)工(gong)精湛，比(bi)其他品牌(pai)(pai)更(geng)勝(sheng)一(yi)籌，即擁有(you)了一(yi)定(ding)的(de)顧客群，取(qu)得了較好的(de)經營(ying)(ying)成(cheng)績。此外，我(wo)們通過(guo)和北(bei)京(jing)總(zong)代理(li)盧(lu)興璋(zhang)先生接觸，也(ye)被他的(de)為人和真誠所打(da)動，最終選擇了百(bai)麗(li)絲(si)(si)，于(yu)2006年簽署了專賣協議。

　　記者：在開店和經營過程中公司給予了你們那些幫助？

　　王經理(li)：在(zai)最(zui)初，我(wo)們是(shi)在(zai)商場中(zhong)(zhong)經營，做的(de)(de)是(shi)店中(zhong)(zhong)店銷售(shou)(shou)模(mo)式。隨(sui)著(zhu)銷售(shou)(shou)業績的(de)(de)增長，在(zai)08年我(wo)們在(zai)市中(zhong)(zhong)心黃金地段租賃門店，正(zheng)式開設(she)了(le)一家100多平米的(de)(de)專(zhuan)賣店。總(zong)公司和北京總(zong)代理(li)在(zai)門店設(she)計(ji)、裝修、商場陳列(lie)等(deng)方面(mian)給予了(le)強有(you)力的(de)(de)支持，并派出專(zhuan)人大(da)(da)力協助，使(shi)得我(wo)們的(de)(de)店面(mian)形象大(da)(da)大(da)(da)提升(sheng)，同時也(ye)得到了(le)顧客的(de)(de)高(gao)(gao)度(du)認可。百麗絲的(de)(de)知名度(du)越來越高(gao)(gao)，回頭客也(ye)越來越來多。

　　記者：在經營的過程中有什么經驗可以跟同行分享嗎？具體談談您的體會吧？

　　王經理：目前我(wo)們遵化的(de)(de)家紡品(pin)牌(pai)(pai)專賣店就(jiu)有近10余家，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)競爭也越來越激烈，所以(yi)我(wo)們必須經營出自(zi)己(ji)的(de)(de)特色。此外，我(wo)認為(wei)還(huan)要分析當地的(de)(de)消(xiao)費狀況，根據當地的(de)(de)消(xiao)費水平，抓(zhua)住(zhu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)消(xiao)費心理，如我(wo)們遵化顧(gu)客(ke)群基(ji)本(ben)在農村(cun)，在經營上應因地制宜、因人制宜。

　　至于體會，我認為(wei)主要有一下幾點：一是選擇好優勢地(di)段(duan)，特(te)別是競爭的(de)品(pin)牌較多，地(di)段(duan)優勢非常明顯。二是兢兢業(ye)業(ye)，誠信(xin)經營，盡量(liang)滿足顧(gu)客(ke)需要，以取得(de)信(xin)任和支(zhi)持。三是要具(ju)有高素質(zhi)的(de)導購員(yuan)，這(zhe)(zhe)關(guan)系到我們(men)的(de)服務質(zhi)量(liang)與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)回頭率，因此這(zhe)(zhe)點尤為(wei)重(zhong)要。如果單獨(du)靠商品(pin)質(zhi)量(liang)贏(ying)得(de)顧(gu)客(ke)存在一定的(de)困難，客(ke)觀地(di)說，其他(ta)知(zhi)名品(pin)牌也同樣優秀，這(zhe)(zhe)種情況下就(jiu)靠我們(men)導購員(yuan)的(de)素質(zhi)了(le)，需要具(ju)有高超的(de)銷售技(ji)巧。

　　記者：我們知道，好的事業也是自我價值實現的過程。在經營百麗絲的過程中，你覺得在實現自我價值方面有哪些收獲呢？

　　王(wang)經(jing)理(li)(li)：遵化百麗絲開業到(dao)現(xian)在(zai)，取得了一定的(de)(de)業績。08年(nian)我們(men)(men)的(de)(de)銷售額很理(li)(li)想，也(ye)幸運地被公(gong)(gong)司(si)評為優秀加盟商，并得到(dao)了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)獎勵，這對我們(men)(men)具有(you)極(ji)大(da)的(de)(de)激勵作用。俗話說“一份耕耘，一分收獲”，在(zai)經(jing)營(ying)的(de)(de)過程(cheng)中，對這個品牌我們(men)(men)付出(chu)了大(da)量的(de)(de)心血，也(ye)得到(dao)了相(xiang)應的(de)(de)回(hui)報，對公(gong)(gong)司(si)、對品牌的(de)(de)發展、對今(jin)后(hou)我們(men)(men)的(de)(de)管理(li)(li)經(jing)營(ying)都(dou)充滿了信心。

　　記者：現在全球受金融危機的影響，經濟形式比較嚴峻，那么你對未來一年的家紡走向趨勢有什么樣的看法？

　　王經(jing)理(li)：今年將是百麗絲經(jing)營最為困難(nan)的(de)一(yi)(yi)年，由于經(jing)濟危機的(de)影響(xiang)，遵化的(de)主導產業鐵礦受(shou)到(dao)(dao)直接沖擊，人們的(de)收入大(da)幅下降，間接地也(ye)影響(xiang)到(dao)(dao)了家(jia)紡(fang)行業的(de)銷(xiao)售(shou)情況。自去年下半年開始(shi)，我們也(ye)感受(shou)到(dao)(dao)了較大(da)的(de)壓力，銷(xiao)售(shou)額明(ming)顯下滑(hua)，形勢不容樂觀(guan)。我們建議銷(xiao)售(shou)困難(nan)不要(yao)從客觀(guan)市(shi)場形勢找原因，而應該從我們經(jing)營自身找原因，公司帶領經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)(yi)起(qi)度過經(jing)濟低(di)迷期的(de)難(nan)關。