營銷能力

    如果產品造出來沒人買的(de)話，那公司(si)白開(kai)了，有無數的(de)公司(si)都(dou)是開(kai)起來最(zui)后(hou)卻關門了。這就涉及到(dao)營(ying)銷，營(ying)銷分兩部分：實的(de)營(ying)銷和虛的(de)營(ying)銷。

    所謂(wei)實的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷，比如我做新(xin)東方，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)是(shi)(shi)新(xin)東方的(de)課(ke)程，但是(shi)(shi)無數培訓(xun)機(ji)構一直以(yi)來也在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷課(ke)程，而新(xin)東方能(neng)做大，這是(shi)(shi)因(yin)為我們營(ying)(ying)(ying)(ying)銷了品牌。到最后人們僅(jin)僅(jin)只是(shi)(shi)聽(ting)到新(xin)東方三個(ge)字就(jiu)來上課(ke)，這個(ge)時(shi)候(hou)品牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷就(jiu)算是(shi)(shi)成功了，這就(jiu)是(shi)(shi)虛的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷。

    在中國(guo)做(zuo)企業(ye)，品(pin)牌營銷(xiao)往往還(huan)和(he)個人營銷(xiao)結合在一起，就(jiu)是(shi)(shi)說你個人的形象有(you)時候(hou)能夠代表企業(ye)形象，所以要(yao)把個人的道德、行為(wei)和(he)企業(ye)的道德、行為(wei)結合起來。比如大(da)家講到(dao)新(xin)(xin)東方(fang)的時候(hou)會說，新(xin)(xin)東方(fang)就(jiu)是(shi)(shi)俞敏(min)洪，俞敏(min)洪就(jiu)是(shi)(shi)新(xin)(xin)東方(fang)，講到(dao)聯(lian)(lian)想公司的時候(hou)會說，聯(lian)(lian)想就(jiu)是(shi)(shi)柳(liu)傳(chuan)志，柳(liu)傳(chuan)志就(jiu)是(shi)(shi)聯(lian)(lian)想。

    在中國，個人品牌的成長很大(da)程(cheng)度(du)上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形(xing)成你的公司強(qiang)有力的虛(xu)的營銷。

    一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，也是創業者必須具備的能力。
轉化能力

    第(di)一種轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)是(shi)把科學(xue)技術轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)成生產(chan)力。像比爾蓋茨把自(zi)己的研究(jiu)成果轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)成微軟(ruan)產(chan)品，并(bing)推銷到全世(shi)界(jie)，他就(jiu)成了全世(shi)界(jie)的首富(fu)。所以(yi)把科學(xue)技術轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)成生產(chan)力、轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)(hua)成產(chan)品的能(neng)力是(shi)非(fei)常重要的。

    第(di)二(er)種是(shi)轉化(hua)你個人的能(neng)力(li)，就是(shi)能(neng)把在大(da)學(xue)里學(xue)的專業知識轉化(hua)為社會能(neng)力(li)、管(guan)理(li)能(neng)力(li)。

    比如我從北大出(chu)來，抱著在(zai)學校里的那種單純思(si)想和(he)行(xing)為方式去干事情，難度會比較(jiao)大，即使在(zai)西(xi)方社會也是這(zhe)樣(yang)(yang)，更不用說(shuo)在(zai)中國(guo)這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)個(ge)復雜的綜(zong)合體里面。

    因此(ci)你需(xu)要學會從管自己一(yi)(yi)個人(ren)(ren)轉換成管一(yi)(yi)幫人(ren)(ren)，也就是說把專業(ye)能(neng)(neng)力轉換成綜合能(neng)(neng)力，把專業(ye)才能(neng)(neng)轉化成領導才能(neng)(neng)。而這種轉化是要經歷(li)很痛苦的(de)(de)過程的(de)(de)，我管著一(yi)(yi)百(bai)多(duo)人(ren)(ren)的(de)(de)團體管得比較得心應手，至少花了五年的(de)(de)時間。

    能力(li)是能夠(gou)成長的(de)(de)，現在我在新東(dong)(dong)方手(shou)下(xia)管著近一(yi)萬人的(de)(de)教師(shi)和員工，依(yi)然沒(mei)出現什么(me)大的(de)(de)差錯，表明了新東(dong)(dong)方管理(li)能力(li)的(de)(de)增加。所(suo)以人的(de)(de)能力(li)是在不斷轉(zhuan)(zhuan)化的(de)(de)，關鍵(jian)是你(ni)自己(ji)要努力(li)去(qu)轉(zhuan)(zhuan)化。

    用人的能力

    僅僅一(yi)個人(ren)做事情不能(neng)叫(jiao)創業(ye)，那叫(jiao)個體戶，所以想(xiang)創業(ye)你就(jiu)得(de)(de)找一(yi)幫人(ren)，而且把人(ren)招進來就(jiu)得(de)(de)讓人(ren)服你，因此就(jiu)得(de)(de)展示你的(de)個人(ren)魅力(li)(li)，還(huan)得(de)(de)展示你的(de)判斷能(neng)力(li)(li)、設計能(neng)力(li)(li)，讓大家(jia)覺(jue)得(de)(de)跟(gen)(gen)著你走是(shi)有前途的(de)，哪怕在最艱難的(de)時候(hou)大家(jia)也愿(yuan)意跟(gen)(gen)著你。

    阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)馬(ma)云之所以(yi)能(neng)(neng)(neng)成功，很(hen)大程(cheng)度歸因于他的(de)個人魅力(li)，他有能(neng)(neng)(neng)力(li)把一(yi)(yi)幫人聚在一(yi)(yi)起，給他們承諾未(wei)來，這(zhe)個未(wei)來到(dao)最后(hou)不(bu)知(zhi)道能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)實現(xian)，但大家會有一(yi)(yi)個期盼。所以(yi)用人能(neng)(neng)(neng)力(li)是有巨大力(li)量(liang)的(de)，它是領導能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)一(yi)(yi)個典型體現(xian)。

    當(dang)劉邦打下(xia)天(tian)下(xia)時說(shuo)了這樣一(yi)番話(hua)：我(wo)自己一(yi)點本(ben)領都(dou)沒有，但(dan)我(wo)能(neng)夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人(ren)(ren)才(cai)，是他(ta)們(men)幫助我(wo)打天(tian)下(xia)；項羽身邊有一(yi)個范增(zeng)，他(ta)都(dou)沒有能(neng)力(li)好好用上，最后(hou)被我(wo)抓起來。這就體(ti)現了領導能(neng)力(li)的重要作(zuo)用，一(yi)個孤軍奮戰的人(ren)(ren)也(ye)許能(neng)成(cheng)為(wei)英雄，但(dan)他(ta)卻不(bu)能(neng)成(cheng)就事(shi)業。

    所以，用人能力對我們來說是非常重要的。當然，當你想做出一番事業的時候，會發現身邊各種個性、想法的人越來越多，你要把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。