近些年，家紡行業的發展非常快速。國外家紡品牌紛紛直(zhi)接(jie)或間接(jie)的進入國內(nei)市場，帶動了(le)新的市場模式(shi)的進入。那么，在國內(nei)家紡行業(ye)究竟發生了(le)什么大(da)的變化(hua)呢？行業(ye)內(nei)的精英們(men)如何(he)看(kan)待這(zhe)些市場變化(hua)？他們(men)又(you)是如何(he)應對這(zhe)些變化(hua)的？

　　帶著以上疑問，記者走訪了百麗絲哈爾濱片區海林經銷商付春燕女士。作為一個(ge)源自歐(ou)洲的(de)(de)家紡品(pin)牌，在海林的(de)(de)發(fa)展這些(xie)年也是風(feng)生(sheng)水起(qi)，非常的(de)(de)迅速。

　　記者：首先恭喜你獲得了百麗絲家紡08優秀加盟商的榮譽！家紡行業近年來發生了巨大變化，百麗絲作為一個行業內的知名品牌。你們如何(he)看待和(he)應(ying)對這些變(bian)化？

　　付春燕：目前消費者對品牌的認知度已逐步強化，家紡行業已經逐步顯示出馬太效應。在競爭激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場環(huan)境(jing)下(xia)，我們應按照(zhao)總公司(si)的(de)要求規范(fan)運營模式標準(zhun)、提(ti)高(gao)服務(wu)水平，打(da)造(zao)一套服務(wu)市(shi)場、服務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)贏利銷(xiao)售模式，提(ti)高(gao)從產(chan)品(pin)(pin)到品(pin)(pin)牌再(zai)到終端(duan)的(de)整體水平，打(da)造(zao)強勢終端(duan)品(pin)(pin)牌，擴大品(pin)(pin)牌影響力。

　　記者：可(ke)以具(ju)體說(shuo)說(shuo)怎樣“打(da)造強勢終端品(pin)牌(pai)，擴大品(pin)牌(pai)影響(xiang)力”？

　　付春燕(yan)：了(le)解市(shi)(shi)場(chang)(chang)形勢(shi)、關注市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化、服務(wu)于消(xiao)費者(zhe)是百麗絲(si)品(pin)牌(pai)(pai)化運作的(de)(de)(de)重心工作，一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)只有擁有良(liang)好的(de)(de)(de)形象，優(you)質的(de)(de)(de)服務(wu)以及成熟的(de)(de)(de)運作能(neng)力，才可能(neng)真(zhen)正贏得市(shi)(shi)場(chang)(chang)，品(pin)牌(pai)(pai)才會(hui)具有真(zhen)正的(de)(de)(de)公眾影響力。因此，作為百麗絲(si)家紡的(de)(de)(de)經銷商(shang)，我(wo)們每(mei)天都(dou)在(zai)一(yi)(yi)線市(shi)(shi)場(chang)(chang)參(can)與競(jing)爭，我(wo)們也隨時都(dou)在(zai)關注消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費心理與消(xiao)費習慣，并為滿足他們的(de)(de)(de)需求而做出努(nu)力。

　　我(wo)認為(wei)，只(zhi)有(you)真正使百(bai)麗絲品(pin)牌(pai)在市(shi)(shi)場上(shang)有(you)良好的(de)競爭力，品(pin)牌(pai)才會更(geng)有(you)影響力，才是強(qiang)勢的(de)品(pin)牌(pai)。我(wo)們每(mei)年都積極參加總部舉辦的(de)年度(du)營(ying)銷大會、知識(shi)培訓等(deng)的(de)活動，以加強(qiang)對零售市(shi)(shi)場的(de)了(le)解和業務素質的(de)提(ti)升(sheng)。2008年我(wo)們還加強(qiang)了(le)對終端(duan)店面的(de)系(xi)列(lie)服務，進一步規范流程(cheng)服務體系(xi)，以服務贏得市(shi)(shi)場。

　　記者：運營(ying)百(bai)麗絲品牌這么多(duo)年，除了利益之外，你覺得(de)您執著(zhu)經營(ying)百(bai)麗絲的信念是什(shen)么？

　　付春燕：我(wo)認為好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)給了我(wo)信心，我(wo)很(hen)喜歡(huan)百麗絲(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，消(xiao)費者(zhe)也(ye)(ye)很(hen)喜歡(huan)百麗絲(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。另外，總公(gong)(gong)司重(zhong)視產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研發(fa)工(gong)作，自主(zhu)研發(fa)，不斷創新(xin)，使(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)風格更為突出，引導時尚潮(chao)流。這是讓(rang)我(wo)們感到非常(chang)高興的(de)(de)事情。同(tong)時，總公(gong)(gong)司也(ye)(ye)比較注重(zhong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)二次(ci)開發(fa)力(li)(li)度，關注突出終端展示效果。無論店面形象、款式設(she)計(ji)、陳列設(she)計(ji)等都力(li)(li)求(qiu)無縫結合，完美詮釋百麗絲(si) “以歐洲時尚設(she)計(ji)與高性(xing)價(jia)比的(de)(de)價(jia)格給中國普通消(xiao)費者(zhe)帶來充滿關愛的(de)(de)家居體驗”的(de)(de)訴求(qiu)。這就說(shuo)明了，百麗絲(si)完全具(ju)有大品(pin)牌所持有的(de)(de)長久生命力(li)(li)，從(cong)而我(wo)們在(zai)開發(fa)市場(chang)的(de)(de)時候也(ye)(ye)更有底氣和信心。

　　記(ji)者：09年，很多人都說生(sheng)意(yi)不(bu)好作，你(ni)下一步的計劃是什(shen)么？

　　付春(chun)燕：的確(que)，從(cong)08年開始市場經(jing)濟(ji)就(jiu)不那么活躍(yue)了，我(wo)(wo)認為09年主(zhu)要(yao)的市場規劃是，根據(ju)總公司(si)在春(chun)季營銷工作大會(hui)(hui)上的精神，我(wo)(wo)們(men)要(yao)注重專賣(mai)店導購(gou)人(ren)員的素質培(pei)養，與專業技能培(pei)養，通(tong)過各種(zhong)形式(shi)的培(pei)訓，讓她們(men)會(hui)(hui)管理，會(hui)(hui)銷售，會(hui)(hui)分析，會(hui)(hui)服務(wu)。因為她們(men)的成長(chang)，也就(jiu)是百麗絲(si)的成長(chang)，我(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)努力學習，練(lian)好內(nei)功，滿懷信(xin)心地(di)應對市場經(jing)濟(ji)的變化。目前我(wo)(wo)們(men)還在開發團購(gou)市場，相信(xin)辛苦總會(hui)(hui)換來收(shou)獲(huo)。

　　雖然(ran)現在市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)很激烈，但(dan)是我對(dui)(dui)百麗絲的(de)產品非常有信心，對(dui)(dui)總(zong)公(gong)(gong)司(si)也很有信心，對(dui)(dui)我自己(ji)更有信心，所以我會(hui)完全配合總(zong)公(gong)(gong)司(si)做好新品上市(shi)推廣(guang)活動，快速把優質的(de)產品推向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)，并按照促(cu)銷策略圓滿完成工作，力爭(zheng)把歐式的(de)高(gao)性價比的(de)百麗絲產品帶給的(de)消費者(zhe)，把讓(rang)他們把家居(ju)裝扮的(de)更加漂亮

　　記者：謝(xie)謝(xie)你接(jie)受訪問(wen)！

　　付春燕：謝謝