中國紡織品服裝貿易展(紐約)協辦單位美國專業貿易展覽公司副總裁理查德(de)·古爾德(de)

　　2月25日訊　盡管美國市場冷清，消費者也變得越來越保守，但生活還在繼續。紡織品服裝消費既不同于房屋和汽車等大額消費，也不同于奢侈品消費，其消費習慣中所蘊含的文化理念和生活方式絕非一場金融海嘯可以摧毀，所以仍然會表現出較強的剛性特征。希望這次中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)能有更多的中國企業參(can)展(zhan)。只有這樣(yang)才能(neng)給處(chu)于困境中(zhong)的(de)美(mei)國紡(fang)織(zhi)品服裝(zhuang)經(jing)銷(xiao)商帶來信心(xin)，讓他們看到中(zhong)國紡(fang)織(zhi)服裝(zhuang)業界對美(mei)國市場的(de)長期支持(chi)與承諾，證明中(zhong)國仍舊很注重(zhong)維持(chi)美(mei)國第一大紡(fang)織(zhi)品服裝(zhuang)供應商的(de)地位。

　　金(jin)融危(wei)(wei)機(ji)影響已波及到每個(ge)人(ren)，從批(pi)發(fa)商(shang)到零售(shou)(shou)商(shang)，直(zhi)到普通消費者。在經濟危(wei)(wei)機(ji)形(xing)勢下美國紡織服(fu)裝零售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)現狀是，大部分進(jin)口商(shang)和(he)制(zhi)造(zao)商(shang)的(de)(de)(de)流(liu)動(dong)資金(jin)匱乏，被(bei)迫收縮業(ye)務(wu)。同(tong)時(shi)(shi)，零售(shou)(shou)商(shang)向批(pi)發(fa)商(shang)和(he)進(jin)口商(shang)申請(qing)放賬時(shi)(shi)所(suo)要求的(de)(de)(de)條件(jian)更為苛刻。

　　當前歐美服裝業界最關心的三個熱點話題是：是否有可能制止整個西方服裝市場的進一步萎縮？成本降低是否會帶來品質下降？美國和歐盟貿易保護主義會產生什么影響？

　　新近就職的美國總統奧巴馬是(shi)(shi)否能刺激美(mei)國的市場需求(qiu)？其他富裕國家的需求(qiu)是(shi)(shi)否會(hui)增長或繼(ji)續(xu)下降？這也是(shi)(shi)許多西方(fang)國家零(ling)售商和品牌經銷商最關注的問題。

　　在(zai)美(mei)國隨著人們(men)恐慌意(yi)識的(de)蔓延，很多(duo)紡(fang)織品服裝買家破(po)產(chan)，并留下大量債務。沒有破(po)產(chan)的(de)買家們(men)，也(ye)非常驚慌，開始找出各種藉口(kou)取消訂單。發展中國家供應商(shang)資金(jin)鏈斷(duan)裂的(de)情況與日俱增。改進產(chan)品、調(diao)整(zheng)定(ding)價策略、在(zai)當前的(de)形勢下主動降低利潤以保住客(ke)戶，這(zhe)是中國企業(ye)維持美(mei)國市場份額的(de)關(guan)鍵。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)仍(reng)是(shi)對(dui)美出口(kou)紡織(zhi)服裝(zhuang)產品的第(di)一大國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產品的依賴(lai)性仍(reng)然(ran)很高。但(dan)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)很多產品價格不再具有最大優勢(shi)(shi)。作(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)最大的兩(liang)個競爭對(dui)手，印度產品的價格常常更(geng)加便(bian)宜(yi)，但(dan)質量(liang)和(he)可靠程度難以與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)匹敵(di)；雖(sui)然(ran)越南產品的價格也更(geng)便(bian)宜(yi)，但(dan)就他(ta)們的基礎設施和(he)生產能力與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)還相差很遠。然(ran)而兩(liang)個國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家正在(zai)(zai)共同(tong)努力增加他(ta)們在(zai)(zai)美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市場上(shang)的份額(e)，美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)買(mai)家也開始將大量(liang)的訂單投向他(ta)們。在(zai)(zai)金融危(wei)機形勢(shi)(shi)下，包(bao)括美國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)在(zai)(zai)內的全(quan)球買(mai)家正在(zai)(zai)尋求(qiu)報價最低的供應商，這一動向需要中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業高度關注。

　　在(zai)當前困難時(shi)(shi)期(qi)，對美(mei)出(chu)口的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)(guo)供應(ying)(ying)商應(ying)(ying)爭(zheng)取報出(chu)最有競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)價格，以獲得更(geng)多貿(mao)易訂(ding)(ding)單；如有存貨(huo)盡可能(neng)早處(chu)理；使(shi)用30天或(huo)者(zhe)60天的(de)(de)(de)(de)(de)遠期(qi)信用證(zheng)，而不(bu)(bu)使(shi)用即期(qi)信用證(zheng)，或(huo)者(zhe)可接受(shou)信用卡付款，以緩解美(mei)國(guo)(guo)采購商的(de)(de)(de)(de)(de)付款壓力，因為(wei)在(zai)目前情況下，美(mei)國(guo)(guo)進口商的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)不(bu)(bu)愿(yuan)意(或(huo)者(zhe)不(bu)(bu)能(neng)夠)在(zai)通常的(de)(de)(de)(de)(de)30天內付款，他(ta)們(men)(men)堅持在(zai)60天或(huo)者(zhe)更(geng)長時(shi)(shi)間(jian)內付款。遠期(qi)信用證(zheng)延長了買家支(zhi)付的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，讓買家獲得了更(geng)多可支(zhi)配的(de)(de)(de)(de)(de)營運(yun)資(zi)金；重點強調中國(guo)(guo)產品的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)、價值(zhi)、技術(shu)含(han)量(liang)(liang)(liang)及可信度和交貨(huo)期(qi)。另外，現在(zai)不(bu)(bu)少買家在(zai)裝運(yun)期(qi)臨近時(shi)(shi)給出(chu)小(xiao)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，他(ta)們(men)(men)同時(shi)(shi)也(ye)尋找能(neng)夠對市(shi)場快速(su)反應(ying)(ying)并能(neng)迅(xun)速(su)生產的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商，中國(guo)(guo)供應(ying)(ying)商在(zai)小(xiao)批量(liang)(liang)(liang)、快速(su)反應(ying)(ying)方面具有較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力，應(ying)(ying)把(ba)握和多爭(zheng)取這樣的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單。

　　準(zhun)備今年的(de)(de)(de)紐約展(zhan)，參(can)展(zhan)商(shang)首先要(yao)適當降(jiang)低企業的(de)(de)(de)期望值，因為(wei)(wei)目前還(huan)不敢妄(wang)言市場已經或(huo)將要(yao)走(zou)出(chu)低谷。其次，要(yao)多(duo)準(zhun)備價格(ge)有競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品參(can)展(zhan)，以吸引(yin)尋求低價產(chan)品的(de)(de)(de)買家。展(zhan)前要(yao)充分與(yu)主(zhu)辦(ban)單位(wei)溝通(tong)，利用(yong)主(zhu)辦(ban)單位(wei)的(de)(de)(de)觀(guan)眾邀請渠(qu)道對展(zhan)品進行宣傳(chuan)，盡可(ke)能(neng)吸引(yin)買家光臨其展(zhan)位(wei)；同時(shi)通(tong)過電子(zi)郵(you)(you)件邀請自己的(de)(de)(de)客戶(hu)到展(zhan)會上去進行溝通(tong)與(yu)交流，并且經常與(yu)他(ta)們郵(you)(you)件聯系。因為(wei)(wei)，越是(shi)在貿易動蕩的(de)(de)(de)環境(jing)下，貿易雙(shuang)方的(de)(de)(de)及(ji)時(shi)溝通(tong)越顯得(de)重要(yao)。