我(wo)開(kai)家紡店已有3年(nian)，現在每(mei)年(nian)的(de)銷(xiao)售額都在100萬以上，下面我(wo)和大家分享一下我(wo)的(de)成功銷(xiao)售經驗。

      加盟一個品牌，就要在任何時候信任自己的公司，要多聽總部的指導意見，畢竟總部有著豐富的銷售經驗和科學的規劃管理，但關鍵還要自己根據具(ju)體的情(qing)況去操作，中國不是有句老話說(shuo)的好嘛‘師傅領進門(men)，修行在(zai)個人(ren)’啊，更何況是開店呢(ni)。

      剛開店時，需要做宣傳，要讓消費者知道銀舸家紡在我們市開店了，那就要宣傳，宣傳以夾報為主，每一份夾報從印刷到投遞的成本加起來，大約也就在1毛6到1毛8之間，我們通過郵政和報紙的發行系統投遞到每家每戶，就是投了兩萬份的話，所花的成本也就是3000多元錢。
我估算著上萬份的夾報廣告發出后，可能會有1%到5%的顧客會光顧我的專賣店，在高于成(cheng)本價基礎(chu)上把部(bu)分產品分特價、折(zhe)扣價、平價，讓顧(gu)客心(xin)動，同時(shi)刺激顧(gu)客的購買欲(yu)望。

      特(te)價產品(pin)是(shi)積聚(ju)人氣的(de)法寶，每天(tian)雖然只有幾(ji)套限(xian)量(liang)購(gou)買，但(dan)是(shi)如(ru)果顧客想買的(de)話，他們就會來店里，人多(duo)的(de)時(shi)候就要排隊等了。這樣(yang)就達到(dao)了對我(wo)們銀舸品(pin)牌店的(de)宣(xuan)傳目的(de)。

      為了和顧客建立長期的關系，我還借鑒了化妝品銷售的一些營銷技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的一些基本信息（比如：聯系方式和(he)出生年月(yue)），建立一(yi)個(ge)顧(gu)客跟蹤服(fu)務檔(dang)案。在(zai)產品搞活動的(de)(de)(de)(de)時候再聯系他(ta)們，讓顧(gu)客得到優惠。并(bing)且(qie)在(zai)顧(gu)客生日的(de)(de)(de)(de)時候送上一(yi)份即意外又驚喜(xi)的(de)(de)(de)(de)精美小禮品，或是用短信(xin)發一(yi)份衷心(xin)的(de)(de)(de)(de)祝福，這樣也(ye)拉近和(he)顧(gu)客之間的(de)(de)(de)(de)距離。

      在購買銀舸產(chan)品后(hou)，我們銀舸的營業員都(dou)會給客戶(hu)一些溫馨的小(xiao)提(ti)示，如(ru)“用30攝氏度以下的水(shui)洗(xi)，在洗(xi)之前用鹽水(shui)浸泡10分鐘，不管(guan)以后(hou)買淺色的還(huan)是(shi)深色的，這(zhe)樣子對身體(ti)有好處，而且(qie)還(huan)保色。”

　　以小搏大，我的這些促銷方式和經營細節在我的專賣店收效明顯，并且在激烈的競爭中找到了自己的生存發展空間，年創利潤都大大超過我當初開店時的預期。