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如何營造促銷活動的氛圍

　2013-3-5

經常會看到某些經銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。
　　
　　關于氛圍營造，圣誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到圣誕節各大商場和超市都會布置圣誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來，購物的欲望特別的強烈。這樣欲望更多的來自于氛圍而不是節日本身，因此做促銷活動要想讓顧客有購買的欲望務必做好氛圍的營造。
　　
　　氛圍營造分為靜態和動態兩個方面：
　　
　　靜態營造主要分為店面內的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果；店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。
　　
　　動態的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

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