《馬云談商錄》是一本全面解讀和詮釋知名企業家、阿里巴巴（行情,資訊,評論）董事局主席兼CEO馬云經營理念與管理思想的作品，完整展示了馬云的戰略思維和商業智慧。《馬云談商錄》將理論與實踐相結合，以馬云的經典語錄點(dian)題，結合(he)他本(ben)人以(yi)(yi)及商(shang)業史上的(de)經典案例，針對(dui)創業中的(de)關鍵問題，如管理、經營、營銷、融(rong)資、用人等加以(yi)(yi)深(shen)入細致的(de)解(jie)析。讀者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)從(cong)中體驗最真實的(de)領袖魅力、人生理想和(he)處事技巧(qiao)，獲取(qu)寶貴的(de)精神財富。

　　《馬云談商錄》 第一(yi)部分

　　創業過(guo)程中(zhong)，創業者必須要(yao)有一個夢(meng)想。同樣，一個企業的(de)持(chi)續發展也必須有一個遠(yuan)大的(de)夢(meng)想。有了夢(meng)想之(zhi)后，必須堅(jian)(jian)持(chi)下去。在(zai)最困難的(de)時候，還要(yao)熬(ao)得住。只(zhi)有堅(jian)(jian)持(chi)夢(meng)想不放棄(qi)，熬(ao)住了，當機會來臨，成功才會隨(sui)之(zhi)而來。

　　我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬云依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，并且成了全球最大的企業電子商務網站。

　　像(xiang)堅持初(chu)戀(lian)一樣堅持夢(meng)想

　　2001年(nian)網絡泡沫破滅(mie)時，那三十幾家公司，我記得現(xian)在全部(bu)關(guan)門了，只有我們(men)一家還活著(zhu)。我們(men)是堅持(chi)初(chu)戀(lian)的人，我們(men)是堅持(chi)夢想的人，所(suo)以能走到(dao)今天。

　　馬云(yun)經典語(yu)錄100條

　　1. 如(ru)果(guo)我馬(ma)云可以創業(ye)成功，那(nei)么大部(bu)分的年輕人也能夠(gou)創業(ye)成功。

　　2. 一個(ge)成功(gong)的創業者，三(san)個(ge)因素：眼光、胸(xiong)懷(huai)和實(shi)力。

　　3. 人永遠不要忘記自己第一天的(de)夢想(xiang)，你(ni)的(de)夢想(xiang)是(shi)世界上(shang)最偉大的(de)事情，就是(shi)幫助別人成功。

　　4. 這個(ge)世界不(bu)是因(yin)為(wei)你能做(zuo)什么，而是你該做(zuo)什么。

　　5. 對所有創(chuang)業者來說，永遠告訴自己(ji)(ji)一句話：從創(chuang)業的第一天(tian)(tian)起，你每天(tian)(tian)要面對的是(shi)困難(nan)和失敗，而不是(shi)成功。我最困難(nan)的時(shi)候還沒有到，但(dan)有一天(tian)(tian)一定會到。困難(nan)不是(shi)不能躲避，不能讓別(bie)人(ren)替你去(qu)扛，任何(he)困難(nan)都必(bi)須你自己(ji)(ji)去(qu)面對。創(chuang)業者就是(shi)面對困難(nan)。

　　6. 創(chuang)業者光(guang)有激(ji)情和創(chuang)新是不夠(gou)的，它(ta)需要很好的體系、制(zhi)度、團隊以及良好的盈利模式。

　　7. 建一個公(gong)司的(de)時候要考慮(lv)有(you)好的(de)價值才(cai)賣。如果一開始(shi)想到賣，你的(de)路可能就走偏掉了。

　　8. 人要(yao)有專注(zhu)的東(dong)西，人一輩(bei)子走下(xia)去挑戰(zhan)會更多，你天天換，我就(jiu)怕了你。

　　9. 有時候死扛下(xia)去(qu)總是會(hui)(hui)有機會(hui)(hui)的。

　　10. 記住，關(guan)系(xi)特別不(bu)可靠，做生(sheng)意(yi)不(bu)能憑(ping)關(guan)系(xi)，做生(sheng)意(yi)也不(bu)能憑(ping)小聰明。

　　11. 永遠(yuan)要相信邊上的人(ren)比你聰明。

　　12. 五年以后還想(xiang)創業，你再創業。

　　13.今(jin)天很殘酷，明(ming)天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shu)人都死(si)在明(ming)天晚上(shang)，見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅持!

　　14. 短暫的(de)激(ji)情是(shi)不值錢(qian)的(de)，只有持久的(de)激(ji)情才是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)。

　　15. 我(wo)想(xiang)創業者一定(ding)要(yao)(yao)想(xiang)清(qing)楚兩個問題(ti)：第(di)一，你(ni)想(xiang)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)，不是(shi)(shi)你(ni)父母讓你(ni)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)，不是(shi)(shi)你(ni)同事(shi)讓你(ni)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)，也不是(shi)(shi)因為別人在(zai)于什(shen)么(me)(me)(me)，而是(shi)(shi)你(ni)自(zi)己到底想(xiang)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)。第(di)二，你(ni)需要(yao)(yao)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)，想(xiang)清(qing)楚想(xiang)干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)的時候，你(ni)要(yao)(yao)想(xiang)清(qing)楚，我(wo)該干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)，而不是(shi)(shi)我(wo)能干(gan)什(shen)么(me)(me)(me)。

　　16. 上當不(bu)是別人太狡(jiao)猾(hua)，而是自己太貪，是因為自己才(cai)會上當。

　　17. 別(bie)人(ren)可以(yi)拷(kao)(kao)貝(bei)(bei)我的模式，不能(neng)(neng)拷(kao)(kao)貝(bei)(bei)我的苦難，不能(neng)(neng)拷(kao)(kao)貝(bei)(bei)我不斷往前的激情。

　　18. 最優秀(xiu)的模式往往是最簡(jian)單的東西。

　　19. 創業者(zhe)書讀(du)(du)得不(bu)多沒關系，就怕不(bu)在社(she)會(hui)上讀(du)(du)書。

　　20. 孫正義跟我有同一個(ge)觀點，一個(ge)方案(an)是(shi)“一流的(de)(de)Idea加(jia)三流的(de)(de)實(shi)施”；另外一個(ge)方案(an)是(shi)“一流的(de)(de)實(shi)施，三流的(de)(de)Idea”，哪個(ge)好(hao)？我們倆同時(shi)選擇“一流的(de)(de)實(shi)施，三流的(de)(de)Idea”。

　21.在今天的商場上已經沒(mei)有秘密了，秘密不是(shi)你的核心競(jing)爭力。

　　22. 很(hen)多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　23. 概念到今天這個時(shi)代(dai)已經不能賣錢(qian)了。

　　24. 不要(yao)貪多，做精做透(tou)很(hen)重要(yao)，碰到一個(ge)強大的對手(shou)或(huo)者榜樣(yang)的時候，你應該做的不是去挑戰它(ta)，而是去彌補它(ta)。

　　25. 這世界上沒有優(you)秀(xiu)的理念，只(zhi)有腳(jiao)踏(ta)實地的結(jie)果。

　　26. 一個好(hao)的(de)東(dong)西往(wang)往(wang)是(shi)說不(bu)清(qing)楚的(de)，說得清(qing)楚的(de)往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)好(hao)東(dong)西。

　　27. 什么是團隊呢？團隊就(jiu)是不要讓(rang)另外一個人(ren)失敗，不要讓(rang)團隊任(ren)何(he)一個人(ren)失敗。

　　28. 創(chuang)業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已(yi)經成功過的人。創(chuang)業要找最適(shi)合的人，不要找最好的人。

　　29. 最大的(de)挑戰和突破在(zai)于用人，而用人最大的(de)突破在(zai)于信任人。

　　30. 什(shen)么都想自己干，這個(ge)世界(jie)上的事你干不完。

　　31. 領導(dao)力在順境的時候，每個人都(dou)能展(zhan)現(xian)出(chu)(chu)來，只有在逆境的時候展(zhan)現(xian)出(chu)(chu)來的才是真正的領導(dao)力。

　　32. 碰到災難(nan)第(di)一個想到的是你的客戶，第(di)二想到你的員工(gong)，其他(ta)才是想對手。

　　33. 做戰略最忌(ji)諱的(de)是面面俱到，一(yi)定要記住重點突破，所(suo)有(you)的(de)資源在一(yi)點突破，才有(you)可(ke)能贏。

　　34. 小企業有大的胸(xiong)懷，大企業要講細(xi)節的東西。

　　35. 所有的創業者應該(gai)多花點時間(jian)，去(qu)學習別人是怎么失敗的。

　　36. 戰略有(you)很多意義(yi)，小公(gong)司(si)的戰略簡單一點，就是(shi)活著(zhu)，活著(zhu)最重要。

　　37. 關注對手(shou)是戰略中很重(zhong)要(yao)的一(yi)部分，但這并不意味(wei)著你(ni)會贏。

　　38. 聰(cong)(cong)明(ming)是智慧者的(de)(de)天(tian)敵，傻瓜用嘴講話，聰(cong)(cong)明(ming)的(de)(de)人(ren)用腦袋講話，智慧的(de)(de)人(ren)用心講話。所以永遠記(ji)住，不要把(ba)自己(ji)當(dang)成最聰(cong)(cong)明(ming)的(de)(de)，最聰(cong)(cong)明(ming)的(de)(de)人(ren)相(xiang)信總有別(bie)人(ren)比自己(ji)更聰(cong)(cong)明(ming)。

　　39. 不(bu)想當將軍(jun)(jun)的(de)士(shi)(shi)兵不(bu)是好士(shi)(shi)兵，但是一個當不(bu)好士(shi)(shi)兵的(de)將軍(jun)(jun)一定不(bu)是好將軍(jun)(jun)。

　　40. 生存下來的第一(yi)個想法是做(zuo)好，而不是做(zuo)大。

　　41. 有結果未必是(shi)成功，但是(shi)沒有結果一定是(shi)失敗。

　　42. 永遠把(ba)別人對你的批(pi)評記在心里，別人的表揚，就把(ba)它忘了。

　　43. 權威是你把權給別(bie)(bie)人(ren)的(de)時候(hou)，你才能有(you)真正(zheng)的(de)權力，你懂(dong)得傾聽(ting)、懂(dong)得尊重(zhong)，承(cheng)擔(dan)責任的(de)時候(hou)，別(bie)(bie)人(ren)一定會聽(ting)你，你才會有(you)權威。

　　44. 性格(ge)和情商，主要還(huan)是由后天學(xue)習和塑造(zao)的(de)。

　　45. 戰略(lve)不能落(luo)實(shi)到結果和目標上面，都是(shi)空話。

　　46. 絕大部(bu)分(fen)創業者從微觀推(tui)(tui)向宏觀，通過發現(xian)一部(bu)分(fen)人(ren)的需求，然后向一群人(ren)推(tui)(tui)起(qi)來。

　　47. 80年(nian)(nian)代(dai)(dai)(dai)的(de)人不要跟70年(nian)(nian)代(dai)(dai)(dai)、60年(nian)(nian)代(dai)(dai)(dai)的(de)人競爭，而是要跟未來，跟90年(nian)(nian)代(dai)(dai)(dai)的(de)人競爭，這(zhe)樣(yang)你才有贏的(de)可能性。

　　48. 商(shang)業計(ji)劃絕對不是一個銷售計(ji)劃，里面(mian)有(you)無(wu)數(shu)細(xi)節，無(wu)數(shu)人才的運營。

　　49. 必須先去了解市場(chang)和客戶(hu)的需求，然(ran)后再去找相關(guan)的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　50. 最(zui)核心的問題是根據(ju)市場去制(zhi)定你的產品(pin)，關鍵是要傾聽(ting)客戶的聲(sheng)音(yin)。