在朝天門做了25年的服裝批發業務的王勇轉投電商；重慶電(dian)商比沿海慢了，但現在(zai)做還來得及。
科技不僅改變了世界，也改變了我們的生活。
面對來勢洶涌的網絡，是不聞不問、不理不睬，還是勇敢面對、積極參與，這考驗著“在朝天門做了25年(nian)的服(fu)裝(zhuang)批發”的王勇們的智慧。
他們中間有多少商人開始“觸電”，他們的電子商務做(zuo)得怎樣，網(wang)上(shang)服(fu)裝好賣嗎？這(zhe)些都(dou)是本期深閱讀所關(guan)注的。
王(wang)勇正在(zai)清理即將(jiang)發貨的產(chan)品。 受訪者供圖(tu)
在朝天門做了25年(nian)的服裝批發(fa)，王勇(yong)可(ke)以說是朝天門最元老級(ji)的批發(fa)商，但(dan)是，從去(qu)年(nian)開始，王勇(yong)正式“觸電(dian)”后，就一發(fa)不可(ke)收拾。
今年，很多(duo)朝天(tian)門(men)的老批發商(shang)都發現，王勇和(he)他(ta)(ta)的“蒂王花”都撤(che)出(chu)了朝天(tian)門(men)渝派服飾城(cheng)。不僅如此，他(ta)(ta)還(huan)退出(chu)了當年由他(ta)(ta)和(he)一批核心品(pin)牌批發商(shang)一手籌建(jian)起來的渝派服裝協會。
做網商而停下奔忙的腳步
見到王勇時，他正在位于渝北回興的服裝城辦公室里翻看今年秋褲的樣版，這是他們自己的服裝設計師剛設計制作出來的樣(yang)品。他神色悠然的欣賞著樣(yang)品，然后安排樓下的車(che)間(jian)工人(ren)批量生產，最后就(jiu)安排幾名網上(shang)(shang)客服人(ren)員把新品秋褲掛上(shang)(shang)去。
整個上午(wu)，王(wang)勇基(ji)本上就只做了這(zhe)件事(shi)。
然而，這樣(yang)輕松的工作狀態，是以前(qian)在朝天(tian)門做批發不可(ke)想象的。
王(wang)勇說，做傳統(tong)批發，一個(ge)款(kuan)式(shi)最多只能賣(mai)一周，然后會有新的款(kuan)式(shi)出(chu)來(lai)；而(er)做網(wang)商，一個(ge)夏天的裙子(zi)款(kuan)，就可以賣(mai)一個(ge)夏季，節(jie)奏一下子(zi)就降下來(lai)了。
網上銷售利潤比批發高兩成
從事電(dian)子商務后，王勇(yong)暫(zan)時擱淺了原來開實體(ti)批發店(dian)的蒂王花(hua)品牌(pai)，而是推出了一個新(xin)的品牌(pai)———多多咪(mi)亞。
“這個品牌是我們專門(men)為(wei)電(dian)(dian)子商(shang)務注冊(ce)的(de)。”王勇告訴(su)記者，從前(qian)年開始(shi)，他(ta)就開始(shi)了(le)解(jie)電(dian)(dian)子商(shang)務了(le)，去年正式觸網(wang)。記者見到(dao)，多(duo)多(duo)咪亞與(yu)原來的(de)蒂王花風格完全迥異(yi)。多(duo)多(duo)咪亞主(zhu)要以民族風格服(fu)飾為(wei)主(zhu)，在淘寶上的(de)定價在100-200元。
不(bu)過，王勇說，這段時間(jian)大家都在做夏季(ji)清貨促銷，多(duo)多(duo)咪亞幾乎每(mei)件(jian)商品的售(shou)價(jia)(jia)都在100元以(yi)下。比如一件(jian)紅色的純棉(mian)繡花民(min)族(zu)風修(xiu)身(shen)T恤，賣價(jia)(jia)就只有(you)66元。
即使這樣(yang)的價格，王(wang)勇說，仍然(ran)比朝天門做(zuo)批發(fa)利潤高20%-30%。因為做(zuo)傳統的批發(fa)業務時，廠(chang)(chang)家還(huan)必須得(de)讓(rang)利給(gei)各級經銷商，而做(zuo)網商，就(jiu)是直接從廠(chang)(chang)家就(jiu)到了(le)消費者手里。
網上分銷商達到200家
王勇說，他做電子商務，與普通的(de)開家網店賣衣服不(bu)一樣，他的(de)模式很新穎。
他介紹(shao)說，在網(wang)上也可以同樣(yang)擁有分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，不過，所(suo)有價格都一(yi)樣(yang)，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)只負責接單，工廠具(ju)體(ti)發貨，貨賣出后，由支付寶將(jiang)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的扣點(dian)返還，這樣(yang)，既解決了傳統分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)必須有庫存積壓(ya)問題，又不需分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)現貨現款，不會(hui)造成資(zi)金積壓(ya)。
“我在朝天(tian)門做(zuo)(zuo)了(le)(le)25年(nian)的傳(chuan)統批發(fa)，到目(mu)前(qian)(qian)為止(zhi)，也(ye)就在全國有100多(duo)家(jia)分(fen)銷商；而做(zuo)(zuo)電子商務僅僅兩(liang)年(nian)，分(fen)銷商就達(da)到了(le)(le)200家(jia)。”王勇說，目(mu)前(qian)(qian)他平(ping)均每天(tian)可以(yi)賣出1000件衣服(fu)，基本(ben)上沒有淡旺(wang)季，銷量比(bi)做(zuo)(zuo)傳(chuan)統批發(fa)也(ye)高出20%-30%，預計(ji)今年(nian)做(zuo)(zuo)下來，就會比(bi)往年(nian)在朝天(tian)門的銷量高20%-30%。
退出朝天門批發業務
今(jin)年初，王勇在聽(ting)了一場(chang)馬云(yun)的(de)(de)演講后(hou)，就(jiu)決定(ding)完全關掉在朝天門苦(ku)心經營了25年的(de)(de)店鋪，轉(zhuan)身徹底投入電子商務。與此同時(shi)，他還退出了他們一手籌建的(de)(de)渝派(pai)服裝協會。
“電子(zi)商務，沿海(hai)已經先(xian)走了10年(nian)，但是，現在做也還來(lai)得及。”
他說，傳統批(pi)(pi)(pi)發(fa)業(ye)務不(bu)轉變經(jing)營方(fang)式最終只有(you)死(si)路一條。今后的(de)電商會是(shi)線上線下同(tong)時(shi)整合(he)、價(jia)格統一的(de)新(xin)模式，他會在未來的(de)輕紡服裝城設立新(xin)的(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)點，不(bu)過，那時(shi)，已(yi)經(jing)不(bu)再是(shi)傳統的(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)業(ye)務了。（重慶晨報）
