2013年5月8日，南方寢飾科技有限公司舉行了2013年營銷峰會(hui)(hui)，會(hui)(hui)議上，通過對新品(pin)的(de)解讀、推廣的(de)策略(lve)等方(fang)(fang)面，向(xiang)與會(hui)(hui)嘉(jia)賓展示(shi)了企業(ye)的(de)研發(fa)(fa)能力和發(fa)(fa)展決心，在會(hui)(hui)后(hou)，中華家紡網記者特(te)別采訪了南方(fang)(fang)寢飾品(pin)牌副(fu)總監張道江(jiang)先生(sheng)。

中華家紡網記者：很高興能采訪到張總，在參加完新品發布會后，覺得南方寢飾在產品研發上面下足了功夫，將喜(xi)慶(qing)專家(jia)這個品(pin)牌(pai)定位(wei)展示的(de)很好，那(nei)么作為品(pin)牌(pai)總監，你如何理(li)解品(pin)牌(pai)？南方寢(qin)飾又是怎樣去定義品(pin)牌(pai)的(de)呢？

張道江（以下簡稱張）：談到品牌，從企業角度來講是非常重要的，我們知道，家紡是一個比較傳統的行業，家紡產品的利潤、附加值也(ye)并(bing)不比(bi)家(jia)(jia)(jia)電等行(xing)(xing)業(ye)利(li)潤(run)高，縱(zong)觀(guan)整個(ge)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)行(xing)(xing)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，一線品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、高端產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和生產真(zhen)絲產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)企業(ye)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，其(qi)(qi)附加值相(xiang)對較高，其(qi)(qi)客群也(ye)是相(xiang)對穩定(ding)的(de)，所以說，高端品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)價值更(geng)高。我們的(de)生活已(yi)經進(jin)入(ru)了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)時(shi)代，大家(jia)(jia)(jia)在(zai)生活中的(de)衣(yi)食(shi)住行(xing)(xing)都(dou)有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)身(shen)影(ying)，我覺(jue)得，這對家(jia)(jia)(jia)紡(fang)來說是很(hen)大的(de)一個(ge)機會。其(qi)(qi)實，做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是一個(ge)需要(yao)時(shi)間和長期投入(ru)才能看(kan)到顯著(zhu)的(de)效果(guo)的(de)，所以，做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)并(bing)非易事，如(ru)(ru)何把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)做出(chu)(chu)文(wen)化(hua)(hua)(hua)和價值也(ye)是需要(yao)各個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)企業(ye)深入(ru)考慮的(de)問(wen)題(ti)。在(zai)這方(fang)面(mian)，南(nan)方(fang)寢(qin)飾已(yi)經找到了(le)一些路徑(jing)，比(bi)如(ru)(ru)如(ru)(ru)何塑造(zao)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)，做出(chu)(chu)與眾不同的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，當然，僅僅是差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)還不夠，其(qi)(qi)實能夠體(ti)現差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)方(fang)面(mian)是在(zai)于(yu)消費者(zhe)的(de)心智，比(bi)如(ru)(ru)想要(yao)購買(mai)婚慶家(jia)(jia)(jia)紡(fang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)，就能夠想到南(nan)方(fang)寢(qin)飾，那么(me)，我覺(jue)得才是真(zhen)正的(de)達到了(le)目標。一直以來南(nan)方(fang)寢(qin)飾都(dou)將(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)為喜(xi)慶專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，“喜(xi)慶”是大家(jia)(jia)(jia)都(dou)喜(xi)歡美好的(de)寓意，我們將(jiang)這種文(wen)化(hua)(hua)(hua)更(geng)好的(de)進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)傳，將(jiang)“喜(xi)”文(wen)化(hua)(hua)(hua)根植于(yu)消費者(zhe)的(de)觀(guan)念中。

中華家(jia)紡網：剛剛說到南(nan)方寢飾想(xiang)要把“喜慶”文化發(fa)揚光大，那(nei)么，具體是如(ru)何去運作的，在宣傳(chuan)、推廣(guang)方面有什(shen)么樣的亮點(dian)？

張：說(shuo)到(dao)宣傳和(he)推廣“喜慶”文化(hua)，我(wo)們的(de)(de)活動一(yi)(yi)切都是(shi)(shi)圍(wei)繞(rao)整個(ge)品(pin)(pin)牌的(de)(de)定位去運作的(de)(de)。這幾年智能(neng)(neng)手機、App、Pad的(de)(de)普及、發(fa)展(zhan)之迅速是(shi)(shi)前幾年我(wo)們始(shi)料不(bu)(bu)及的(de)(de)，這對于南方(fang)(fang)寢飾也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)機會，因此，我(wo)們開發(fa)了一(yi)(yi)些實用(yong)性產(chan)品(pin)(pin)，為消費者(zhe)(zhe)提供了時(shi)尚的(de)(de)家裝布置軟件(jian)，讓(rang)購買者(zhe)(zhe)能(neng)(neng)夠更(geng)多的(de)(de)了解婚(hun)房裝修方(fang)(fang)面的(de)(de)知識(shi)，在(zai)終(zhong)端，我(wo)們要(yao)打造關于婚(hun)房布置的(de)(de)終(zhong)端，同(tong)時(shi)要(yao)把這個(ge)概(gai)念推出(chu)(chu)去，我(wo)們最新(xin)的(de)(de)婚(hun)房方(fang)(fang)案已經在(zai)溫(wen)州主城區的(de)(de)專賣店展(zhan)開了，不(bu)(bu)同(tong)時(shi)間段針對不(bu)(bu)同(tong)地區的(de)(de)風格(ge)(ge)，提出(chu)(chu)相應的(de)(de)建議。你會發(fa)現(xian)，現(xian)在(zai)新(xin)人在(zai)新(xin)房的(de)(de)布置方(fang)(fang)面比較傾向(xiang)于西方(fang)(fang)的(de)(de)風格(ge)(ge)，這是(shi)(shi)因為很(hen)多80、90后(hou)覺得(de)傳統(tong)的(de)(de)大紅(hong)色(se)已經落伍(wu)，不(bu)(bu)過我(wo)覺得(de)東(dong)(dong)方(fang)(fang)的(de)(de)大紅(hong)也能(neng)(neng)結合(he)到(dao)西方(fang)(fang)的(de)(de)裝修上(shang)，也能(neng)(neng)帶(dai)給使用(yong)者(zhe)(zhe)時(shi)尚的(de)(de)感(gan)覺，南方(fang)(fang)寢飾也希望讓(rang)傳統(tong)東(dong)(dong)方(fang)(fang)紅(hong)煥發(fa)更(geng)多的(de)(de)風采。

      在(zai)人(ren)員建設(she)上，我們(men)將重點放在(zai)終端(duan)導(dao)購層(ceng)面，我們(men)覺(jue)得導(dao)購已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是賣產品(pin)，我們(men)要打(da)造一種婚房裝飾顧問的(de)角色(se)。在(zai)對(dui)導(dao)購的(de)培訓方(fang)面，我們(men)也會(hui)有專門的(de)老師對(dui)裝修、布置風(feng)格(ge)進行講解，終端(duan)的(de)人(ren)員素質提高(gao)了，品(pin)牌形象自(zi)然也會(hui)提高(gao)更多。

中華家紡網：這次(ci)營銷峰會，發覺子品牌曼(man)卡蕾的(de)動作也很大(da)，請(qing)張總介紹一(yi)下該品牌的(de)定位及如何去(qu)快速發展的(de)？

張：一直以來南方寢飾的喜文化產品是比較傾向于傳統、富貴、奢華的基調，而相對于年輕、時尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補了這一不足。曼卡蕾所提倡的“快時尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了當下的80、90后們的心理追求，在產品方面，曼卡蕾對色彩的設計與搭配十分注重，生產出時尚的流行床品，改變(bian)了家紡作(zuo)為(wei)傳統慢消品的概念，在推(tui)廣方面，曼卡蕾(lei)已經涉足(zu)了電子(zi)商務領域(yu)。因為(wei)我們認為(wei)，網絡銷(xiao)售不止是增加了一(yi)個銷(xiao)售渠道，它應(ying)該是一(yi)個立體式的營銷(xiao)網絡。

      品(pin)牌(pai)是一(yi)(yi)個比(bi)較宏觀的(de)概念，嚴格(ge)講不(bu)僅是品(pin)牌(pai)本身，內(nei)部運營體(ti)系(xi)、產品(pin)如何定位(wei)精準，包括站在公司(si)角度如何為(wei)加盟(meng)商服務(wu)等都需(xu)要一(yi)(yi)個全面系(xi)統的(de)提(ti)升。2013年南(nan)方寢飾需(xu)要把(ba)品(pin)牌(pai)做提(ti)升和推廣，其實，高調做品(pin)牌(pai)也不(bu)是一(yi)(yi)件壞事兒(er)。