家紡展上，中國紡織工業協會副會長王天凱非常關注家紡企業的生產經營情況。在華爾泰國際紡織（杭州）有限公司的展位前，公司負責人介紹(shao)說，盡管各種成(cheng)本在不斷上(shang)升，但公司通過提高(gao)(gao)設計水(shui)平，采用(yong)創(chuang)新面料，不斷提高(gao)(gao)附加(jia)值，去(qu)年(nian)以來產(chan)品(pin)售(shou)價提高(gao)(gao)了15%，依然贏(ying)得(de)客戶的認可。王(wang)天(tian)凱(kai)表示，“企業的區別就(jiu)在這(zhe)里。”誰掌握(wo)了設計誰就(jiu)有了話語權，中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)售(shou)價還(huan)有很大(da)提升空間。

　　在(zai)(zai)達利集(ji)團下屬(shu)的(de)雅慕品(pin)牌展位前(qian)，公司負責人說(shuo)，今年原料價格下跌，一般產(chan)品(pin)銷售價格也(ye)有(you)所(suo)降低，但公司通過(guo)開(kai)發(fa)新型真絲家紡產(chan)品(pin)，提高了附加值(zhi)。王天凱(kai)表(biao)示(shi)，在(zai)(zai)當(dang)前(qian)復雜的(de)市(shi)場環境(jing)下，企(qi)業只有(you)通過(guo)不斷開(kai)發(fa)新產(chan)品(pin)才能在(zai)(zai)市(shi)場上立于不敗之地。他(ta)希望企(qi)業不要被動受外部環境(jing)影響(xiang)，要積(ji)極(ji)主(zhu)動研(yan)究市(shi)場、積(ji)極(ji)創新，在(zai)(zai)市(shi)場變化過(guo)程中(zhong)脫穎而出。

　　來(lai)到浙江(jiang)漢(han)帛家居有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司的(de)展(zhan)位，王天(tian)凱仔細看過了(le)公(gong)(gong)(gong)司最近推出(chu)的(de)新品(pin)，并(bing)詳細了(le)解了(le)一款棉紗(sha)(sha)與麻紗(sha)(sha)混織的(de)窗(chuang)簾布。該(gai)公(gong)(gong)(gong)司銷售總監還(huan)介紹(shao)了(le)浙江(jiang)漢(han)帛與一家西班(ban)牙(ya)(ya)公(gong)(gong)(gong)司進行(xing)立(li)體合作(zuo)(zuo)的(de)模式，即浙江(jiang)漢(han)帛代(dai)理這家西班(ban)牙(ya)(ya)公(gong)(gong)(gong)司的(de)家紡(fang)產(chan)品(pin)，而同時對方(fang)也在西班(ban)牙(ya)(ya)國內負責漢(han)帛家紡(fang)的(de)銷售。王天(tian)凱對這種合作(zuo)(zuo)模式表示(shi)了(le)贊許，并(bing)指出(chu)，這種合作(zuo)(zuo)模式不僅拓寬(kuan)了(le)雙方(fang)的(de)市場空間，同時對中(zhong)國家紡(fang)產(chan)品(pin)的(de)設計(ji)和研發也是(shi)一種提高。

　　在浙江奧坦斯(si)布藝有(you)限公(gong)司的(de)展(zhan)位，該公(gong)司負責人向(xiang)王(wang)天(tian)凱介(jie)紹(shao)說，公(gong)司改變了(le)以前訂單生(sheng)(sheng)(sheng)產的(de)模(mo)式(shi)，現(xian)在根據市(shi)場主(zhu)(zhu)動(dong)調整(zheng)產品定(ding)位，每年(nian)自主(zhu)(zhu)生(sheng)(sheng)(sheng)產一定(ding)量的(de)窗簾布，其(qi)中70%銷售沒有(you)問題，而剩下的(de)30%公(gong)司采取低(di)價策略，這些為(wei)公(gong)司贏(ying)得(de)(de)不錯的(de)利(li)潤(run)。王(wang)天(tian)凱說：“面對復雜(za)的(de)市(shi)場環(huan)境，企業只有(you)變被動(dong)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產為(wei)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產，轉變經營模(mo)式(shi)，才能贏(ying)得(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)存空間，增加市(shi)場的(de)話語(yu)權。”