吳江市臺新紡織有限公司是吳江地區規模最大的麂皮絨、棉布生產廠家之一，公司有自己的織布廠、染廠、印花廠、貼合廠，日產麂皮絨成品100000碼，公司產品廣泛用于家紡、鞋材、箱包、手袋、服裝、文化用品等領域。慧聰紡織網編輯有幸對吳江臺新紡織有限公司總經理蘇文貴先(xian)生進行了采訪，他對公司的(de)產品優勢(shi)很有信心，對于目前的(de)市(shi)場也很看好，下面就來(lai)看蘇總的(de)獨到(dao)見解。

　　記者：首(shou)先(xian)請您對臺(tai)新(xin)紡(fang)織的(de)發展歷程(cheng)做(zuo)一(yi)下簡單的(de)介紹

　　蘇總：吳江臺新紡織于2005年成立，主要生產基地在吳江，在廣東東莞、溫州、福建莆田、常(chang)州等(deng)地都(dou)設(she)立有辦事(shi)處，成都(dou)設(she)立了(le)分公(gong)司，生產廠區(qu)和銷售點遍布全國(guo)。

　　記者：公(gong)司的主營(ying)產品都(dou)有哪些(xie)？請(qing)您介紹(shao)幾(ji)種目前重點推廣(guang)的產品吧。

　　蘇總：公(gong)司的主營產(chan)品(pin)有多種，包括仿皮絨、.棉(mian)布(bu)、網布(bu)、絨布(bu)、記(ji)憶布(bu)、風衣(yi)面料、萊卡布(bu)等(deng)面料。

　　目前公(gong)司主要(yao)以仿皮(pi)絨(rong)(rong)類(lei)化纖產(chan)(chan)品(pin)和棉類(lei)產(chan)(chan)品(pin)為主，仿皮(pi)絨(rong)(rong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)包括(kuo)布底(di)麂皮(pi)絨(rong)(rong)、彈力仿皮(pi)絨(rong)(rong)、經(jing)編仿皮(pi)絨(rong)(rong)、色丁(ding)仿皮(pi)絨(rong)(rong)、牛仔底(di)仿皮(pi)絨(rong)(rong)等產(chan)(chan)品(pin)；棉類(lei)產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)側重于厚些的棉布，各(ge)種規格(ge)的帆(fan)布產(chan)(chan)品(pin)。

　　記者：那么(me)這些產品主要用(yong)途在(zai)哪些方面(mian)呢？

　　蘇總：仿(fang)皮(pi)絨類產(chan)品(pin)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)用(yong)(yong)于制鞋(xie)、箱(xiang)包(bao)、皮(pi)衣(yi)、玩(wan)具、沙(sha)發(fa)等(deng)(deng)各種產(chan)品(pin)。其中箱(xiang)包(bao)所需(xu)面料主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是牛津布，深(shen)圳廠(chang)(chang)區主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)生(sheng)產(chan)箱(xiang)包(bao)面料，服裝(zhuang)面料主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是仿(fang)皮(pi)絨類面料，常熟廠(chang)(chang)區主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)生(sheng)產(chan)服裝(zhuang)面料，溫(wen)州、東莞、莆(pu)田、常州等(deng)(deng)地廠(chang)(chang)區生(sheng)產(chan)的(de)面料主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)用(yong)(yong)于沙(sha)發(fa)、制鞋(xie)、玩(wan)具等(deng)(deng)產(chan)品(pin)。

　　記者：公司的產品主要(yao)銷往(wang)哪(na)些(xie)企業？請(qing)您(nin)列舉幾個吧。

　　蘇總：仿皮(pi)絨和(he)棉類產品(pin)應用比較(jiao)(jiao)廣(guang)泛，所以這些產品(pin)的銷路(lu)也(ye)比較(jiao)(jiao)廣(guang)，運動(dong)休閑類品(pin)牌(pai)(pai)應用的比較(jiao)(jiao)多(duo)，如(ru)耐克(ke)、kappa，有知(zhi)名品(pin)牌(pai)(pai)ZARA等.

　　記(ji)者：公司(si)的(de)產品主要(yao)是(shi)外貿還是(shi)內銷？國內的(de)主要(yao)市場是(shi)怎(zen)樣分布的(de)呢？

　　蘇(su)(su)總(zong)：公(gong)司的(de)(de)產品目前內(nei)(nei)貿和(he)(he)外(wai)銷(xiao)(xiao)各占(zhan)一部分，但總(zong)的(de)(de)來說外(wai)貿占(zhan)比(bi)會稍(shao)微(wei)高一些(xie)，其實近年來公(gong)司的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略是(shi)外(wai)貿和(he)(he)內(nei)(nei)銷(xiao)(xiao)相(xiang)結合，實現多元(yuan)化的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)路(lu)線(xian)。國內(nei)(nei)的(de)(de)主要(yao)市場(chang)包(bao)(bao)括廣(guang)東、福(fu)建、江蘇(su)(su)、浙(zhe)江等地(di)，這些(xie)地(di)區也是(shi)服(fu)裝鞋(xie)包(bao)(bao)類產品比(bi)較集中，是(shi)產業集群地(di)。

　　記(ji)者：對(dui)于(yu)網(wang)絡營銷您(nin)(nin)是(shi)怎樣(yang)看的？您(nin)(nin)認為它的發展潛力是(shi)怎樣(yang)的？

　　蘇總：其實現在來看網絡營銷的潛力還是很大的，作為營銷的一種途徑很值得推廣，目前我們也開始重視這一方法，將其與線下的銷售相配套，還是很有好處的。相信網絡營銷以后會大有發展前途。